Validar ideia de negócio: quem já viu o seu trabalho.
Para validar ideia de negócio, você precisa primeiro saber quem já viu a sua. Este capítulo pega a sua página do capítulo 2 e acrescenta uma coluna. Nela, você escreve um nome para cada ato que alguém de fora poderia ter respondido. Depois, compara os meses de trabalho com os nomes que conseguiu reunir. Você também conhece um estudo de 1996 com 71 futuros fundadores, um guia de quinze dólares e dois fundadores que nunca ficaram invisíveis. Por fim, vê seis jeitos de a sua contagem enganar você.
Por que não dá para validar ideia de negócio que ninguém viu.
Capítulo 3: O que conta como ter começado
Ninguém viu meu projeto: a pergunta que você deve fazer.
Se ninguém viu meu projeto parece a sua resposta sincera, você não está sozinho. A maioria das linhas da sua lista, do domínio ao logotipo, nunca chegou a ninguém fora da sua casa. Por isso, esta lição pergunta quem viu o trabalho, não quem ouviu falar dele.
Opinião de quem pode dizer não: preencha uma coluna.
Para obter a opinião de quem pode dizer não, você acrescenta uma coluna à sua página do capítulo 2. Você a preenche com nomes reais, não com categorias. Depois, conta as linhas com nome e escreve esse número embaixo da sua caixa.
Correlação não é causalidade: o que sobrevive.
Dizer que correlação não é causalidade é o argumento mais forte contra este capítulo. Alugar um ponto ou registrar uma empresa pode ser simplesmente o que é um negócio. Porém, uma afirmação menor sobrevive: a linha divisória era a direção do esforço.
Como uma única coluna ajuda você a validar ideia de negócio.
Empreendedores nascentes pesquisa: o que 71 pessoas fizeram.
A empreendedores nascentes pesquisa de Carter, Gartner e Reynolds acompanhou 71 pessoas no meio da abertura de um negócio. De seis a dezoito meses depois, quem tinha um negócio o havia tornado real para os outros. Quem ainda tentava tinha se concentrado em trabalho interno.
Minha primeira venda online: onze minutos, quinze dólares.
Na minha primeira venda online, um guia de uma página, a quinze dólares, ficou três meses sem vender. Então o autor o divulgou em um post de duas frases. Onze minutos depois, um desconhecido pagou, e nada no arquivo havia mudado.
Startup em modo stealth: por que não é se esconder.
Uma startup em modo stealth, como Hilary Hoffman tocou a SotoMethod, ainda tinha gente de fora respondendo. Ela adiou o anúncio, não a exposição. Assim, a distância entre stealth e visibilidade é bem menor do que a distância entre qualquer uma das duas e não ser vista.
Confundir preparação com progresso: seis jeitos de errar.
Confundir preparação com progresso é o que o teste visível versus respondível evita na sua coluna. Um site no ar para o qual ninguém foi enviado é público, mas ninguém pode respondê-lo. Seis erros comuns inflam a sua contagem, e o último parece exatamente progresso.
Leia o capítulo completo.
