Intenções de implementação: do desejo à quinta-feira.
As intenções de implementação definem quando, onde e como você vai agir, enquanto a intenção de meta só declara um desejo. Uma decisão solta de fazer uma venda vale quase nada. Em vez disso, escreva uma frase se-então com nomes reais, um dia e um preço.
Dois tipos de intenção.
Em 1999, Peter Gollwitzer publicou um artigo na American Psychologist sobre dois tipos de intenção. A intenção de meta diz: "Pretendo alcançar Z". Já a outra diz: "Sempre que a situação x surgir, vou iniciar a resposta y, voltada à meta!" Ou seja, uma especifica a ação, e a outra especifica a esperança.
O que a evidência diz sobre intenções de implementação.
Gollwitzer e Paschal Sheeran reuniram depois noventa e quatro estudos, com mais de oito mil pessoas. Encontraram um efeito de médio a grande, um d de zero vírgula sessenta e cinco. Ele favorecia quem usava o planejamento se então em vez de apenas ter a intenção. Além disso, o plano elimina o momento de decidir, que é onde você costuma perder.
Por exemplo: quando eu terminar o trabalho na quinta-feira, vou mandar mensagem a três pessoas e pedir quarenta dólares a cada uma.
Limites e o tempo de que você vai precisar.
O efeito é mais fraco em metas fáceis demais ou em quem nunca teve motivação. Além disso, ele desaba quando o plano é vago. Depois há o prazo. No estudo de 1994 sobre a falácia do planejamento, estudantes previram trinta e quatro dias em média. O pior caso deles era quarenta e nove, mas a maioria passou disso.
Escreva hoje à noite suas intenções de implementação.
Escreva uma frase se-então com dia, horário, três pessoas e um preço.
Pegue sua estimativa de entrega, some tempo extra além do pior caso e defina a data a partir daí.
Do livro.
Em 1999 Peter Gollwitzer publicou um artigo na American Psychologist sobre a diferença entre dois tipos de intenção, e a distinção vale mais para você do que a maior parte do que você vai ler este ano. Uma intenção de meta tem o formato "pretendo chegar a Z". Uma intenção de implementação tem o formato, nas palavras dele, "sempre que a situação x surgir, iniciarei a resposta y dirigida à meta!".
Quero empreender, mas não tenho dinheiro, capítulo 5: O primeiro real
Perguntas sobre intenções de implementação.
O que são intenções de implementação?
São planos se-então que dizem quando, onde e como você vai agir. A intenção de meta só nomeia o resultado.
Quando os planos se-então falham?
Ajudam pouco quando as metas são fáceis demais ou falta motivação. Também desabam quando o plano é vago.
Por que somar tempo à data de entrega?
Porque as pessoas subestimam quanto as coisas demoram. No estudo da tese, a maioria dos alunos terminou depois do próprio pior caso.
Leia o capítulo completo.
Esta lição cobre uma seção do capítulo 5, “O primeiro real”. O livro vai mais longe, com todas as evidências, as histórias e cada exercício.
Lições deste capítulo.
- 01 Vender coisas na escola: a lição dos relógios.
- 02 Vender para amigos e família: o que vale como venda.
- 03 Medo de pedir ajuda: quantos dizem sim.
- 04 Intenções de implementação: do desejo à quinta-feira.
- 05 Rejeição social e dor física: por que um não dói.
- 06 Vender para a família vale: sua mãe não é um mercado.
- 07 Negócio de comida caseira: de quatro quilos a uma empresa.