Como pensam empreendedores experientes: parta dos seus recursos.
Como pensam empreendedores experientes surpreendeu a pesquisadora que gravou vinte e sete deles no fim da década de noventa. Quase nenhum partia do objetivo, como os manuais ensinam. Eles começavam com quem eram, o que sabiam e quem conheciam. Depois perguntavam o que esses recursos poderiam criar.
A sala, o gravador e a regra.
Na Carnegie Mellon, vinte e sete fundadores resolveram sozinhos um questionário de dezessete páginas. Cada um tinha aberto sete empresas, em média, e levado pelo menos uma à bolsa. O questionário trazia dez decisões comuns de uma startup sobre um produto imaginário. Porém, havia uma regra: todos tinham de dizer cada pensamento em voz alta. Assim, a pesquisa de Sarasvathy captou o raciocínio no momento em que acontecia, não uma história polida depois.
Causação, efetuação e como pensam empreendedores experientes.
O fundador dos manuais escolhe uma meta e depois descobre o que precisa para chegar lá. Em seguida, vai atrás de dinheiro, gente e permissão. Os vinte e sete faziam o contrário, porque partiam do que já tinham nas mãos. Sarasvathy chamou o contraste de causação vs efetuação e o resumiu numa frase. Na medida em que podemos controlar o futuro, não precisamos prevê-lo.
Três tipos de recursos.
Os recursos de que partiam eram de três tipos: quem eles são, o que sabem, quem conhecem. Esse é o inventário inteiro, não o que queriam nem o que faltava. Por isso, releia esses três itens com calma antes de seguir. Repare também qual deles você achava o mais importante. Em resumo, como pensam empreendedores experientes começa pelo que já está à mão.
Veja como pensam empreendedores experientes na sua semana.
Escreva hoje à noite os três títulos: quem eu sou, o que eu sei, quem eu conheço.
Ao lado de cada um, anote qual você achava mais importante e por quê.
Do livro.
Todas tinham construído empresas. Sete cada uma, em média. Cada uma tinha ficado em pelo menos uma dessas empresas por mais de dez anos e a levado à bolsa, e tinham sido recrutadas de duas listas, o registro de um investidor de capital de risco com os cem empreendedores mais bem-sucedidos entre 1960 e 1985, e os vencedores nacionais dos prêmios Entrepreneur of the Year.
Quero empreender, mas não tenho dinheiro, capítulo 3: Pássaro na mão: você já tem o que precisa
Perguntas sobre como pensam empreendedores experientes.
Como pensam empreendedores experientes: eles partem de um objetivo?
Raramente, porque quase nenhum dos vinte e sete fundadores gravados partiu do objetivo.
Por que a pesquisadora pediu que os fundadores pensassem em voz alta?
Quem responde depois entrega uma versão montada mais tarde e alisada. Pensar em voz alta capta o raciocínio enquanto ele ainda acontece.
Quem orientou a pesquisa?
O orientador dela era Herbert Simon, que ganhou um Nobel por mostrar que pessoas reais não decidem como a economia dizia.
Leia o capítulo completo.
Esta lição cobre uma seção do capítulo 3, “Pássaro na mão: você já tem o que precisa”. O livro vai mais longe, com todas as evidências, as histórias e cada exercício.
Lições deste capítulo.
- 01 Como pensam empreendedores experientes: parta dos seus recursos.
- 02 Críticas à efetuação: o risco está nas suas mãos.
- 03 Bricolagem empreendedora: quando se virar deixa de funcionar.
- 04 Cobrar pelo que você faz de graça: o preço escondido.
- 05 Filamento de garrafa pet: começar com uma única tomada.
- 06 Inventário de habilidades e contatos: três colunas, um celular.