Poprosić klienta o zapłatę: reguła 14 dni.

Wyślij pytanie, które już masz.

Żeby poprosić klienta o zapłatę, weź pytanie napisane w poprzednim rozdziale i wyślij je w ciągu czternastu dni. Nie przepisuj go, nie ulepszaj i nie sprawdzaj nazwiska od nowa. Musi nazywać rzecz i podawać cenę. Zajęta osoba ma też móc odpowiedzieć tak lub nie. Odbiorcą jest więc jeden konkretny człowiek, który realnie mógłby zapłacić. Nie przyjaciel robiący uprzejmość i nie kategoria.

Kto widzi odpowiedź i co mu mówisz.

Potrzebujesz do tego kogoś w roli „partner do rozliczania postępów”: wybierz osobę, która naprawdę zajrzy. Zwykle oznacza to kogoś nieco niewygodnego, a nie kogoś miłego. Wyślij mu mniej więcej coś takiego: „Dziś poszło ode mnie pytanie do pewnej osoby, czy zapłaciłaby za coś, co robię. Pokażę ci, co wróci, albo że nic nie wróciło, 14. dnia.”

Dlaczego poprosić klienta o zapłatę publicznie.

Prywatne decyzje poprawia się prywatnie, bez kosztu, dlatego masz ich tak wiele. Jednak wysłanego pytania nie da się poprawić. Podczas tego, co można nazwać wyzwanie 14 dni biznes, nie rób niczego, co liczy się jako przygotowanie. Nie buduj, nie projektuj od nowa i nie pisz kolejnych wiadomości. Gdy zdecydujesz się poprosić klienta o zapłatę, „tak” sprawdza ciebie. „Nie” daje ci jedną prawdziwą rzecz do zmiany.

Jeśli czternasty dzień przyniesie ciszę, ta cisza jest odpowiedzią, a pytanie wysyłasz do następnego nazwiska.