Pierwszy klient zapłacił z góry: lekcja piniaty.
Pierwszy klient zapłacił z góry autorowi, gdy ten miał piętnaście lat, w Meksyku. Doña Carmen dała mu pięćset peso za piniatę smoka, której jeszcze nie było. Jej pieniądze kupiły materiały, a także jego gwarancję, że skończy do soboty.
Smok z czasopisma.
Doña Carmen weszła przez bramę w parny wtorek ze zdjęciem z czasopisma. Chciała smoka piniatę o wysokości trzech stóp na urodziny wnuka w sobotę. Autor wycenił karton, drut, mąkę i bibułę na pięćset peso. Potem planował wydać oszczędności i dostać zapłatę na końcu.
Dlaczego pierwszy klient zapłacił z góry.
Zamiast tego włożyła pięćset peso w jego otwartą dłoń. Zaproponował, że napisze pokwitowanie, ale się roześmiała. Wyjaśniła, że on potrzebuje pieniędzy teraz na papier, a ona potrzebuje gotowej piniaty. Tak więc zaliczka przed wykonaniem produktu usunęła przeszkodę w postaci jego pustych kieszeni. Kupiła też jego gwarancję.
Nikt nie przechodzi przez twoją bramę.
W wieku piętnastu lat umknęła mu jedna rzecz. Doña Carmen przyszła do niego, już chcąc smoka, z pieniędzmi złożonymi w fartuchu. Nikt nie musiał jej przekonywać. Jednak nikt nie przechodzi przez twoją bramę. To był jedyny raz, gdy pierwszy klient zapłacił z góry bez proszenia. Od tamtej pory prośba o pieniądze z góry jest jego pracą, a pierwsza jest najtrudniejsza.
Proś tak, jakby pierwszy klient zapłacił z góry.
Napisz ofertę w trzech linijkach i wskaż jedną osobę, która już chce tej rzeczy.
Poproś tę osobę o zaliczkę i traktuj te pieniądze jak dług, który ci ciąży.
Z książki.
Zrozumiała cały ten rozdział, nie przeczytawszy z niego słowa, bo jej pieniądze kupiły moje materiały, żeby moje puste kieszenie przestały być przeszkodą, i kupiły jej moją gwarancję, skoro chłopak trzymający twoje pięćset pesos to chłopak, który najpierw buduje twojego smoka.
Chcę założyć firmę, ale nie mam pieniędzy, rozdział 4: Klienci są lepszymi inwestorami niż fundusze
Pytania o pierwszy klient zapłacił z góry.
Czego nauczył się autor, gdy jego pierwszy klient zapłacił z góry?
Zaliczka kupiła jego materiały i jej gwarancję. Nauczył się też, że przyszła do niego sama, co już się nie powtórzyło.
Dlaczego Doña Carmen zapłaciła, zanim piniata istniała?
On potrzebował pieniędzy na papier, a ona chciała mieć pewność, że będzie gotowa na sobotę.
Dlaczego proszenie jest najtrudniejsze?
Przy każdej sprzedaży od tamtej pory autor musiał wyjść i poprosić. Pierwsza prośba jest najtrudniejsza.
Przeczytaj cały rozdział.
Ta lekcja obejmuje jedną część rozdziału 4, „Klienci są lepszymi inwestorami niż fundusze”. Książka idzie dalej: pełne dowody, historie i wszystkie ćwiczenia.
Lekcje w tym rozdziale.
- 01 Modele finansowania przez klienta: pięć sposobów na zapłatę.
- 02 Zaliczka od klientów na start: milion Gupty.
- 03 Jak stworzyć ofertę przedsprzedaży: trzy linijki, które sprzedają.
- 04 Przedsprzedaż niezrealizowana: dlaczego przedpłata to dług.
- 05 Akceptowalna strata badania: co mówią dowody.
- 06 Nikt nie chce płacić z góry: cztery powody i rozwiązania.
- 07 Pierwszy klient zapłacił z góry: lekcja piniaty.