Nadmierna pewność siebie przedsiębiorców: kto myli się najbardziej.
Nadmierna pewność siebie przedsiębiorców oznacza, że sprawdzenia częściej potrzebuje pewny siebie założyciel niż przestraszony. Badania pokazały, że ludzie skupiają się na własnych umiejętnościach i zapominają o rywalach. Dlatego perspektywa zewnętrzna, czyli to, jak naprawdę skończyły się podobne projekty, zwykle koryguje zbyt śmiałą prognozę.
Gra rynkowa, która przyciągnęła zbyt wielu graczy.
W 1999 roku Colin Camerer i Dan Lovallo opublikowali w American Economic Review grę o wejściu na rynek. Zbyt wielu wchodzących oznaczało straty. Mimo to więcej osób wchodziło, gdy wypłata zależała od ich rankingu umiejętności, a nie od losu. Zapomnieli, że wszyscy inni myślą tak samo. Camerer i Lovallo nazwali to pomijaniem grupy odniesienia. Tak działa nadmierna pewność siebie przedsiębiorców: patrzysz na siebie i nie widzisz reszty.
Historia twojego planu kontra wyniki wszystkich innych.
W 1993 roku Daniel Kahneman i Lovallo opisali w Management Science, czym jest perspektywa wewnętrzna i zewnętrzna. Perspektywa wewnętrzna analizuje szczegóły twojego planu: klientów, miesiąc progu rentowności, powód, dla którego jesteś inny. Perspektywa zewnętrzna pyta tymczasem, jak naprawdę skończyły się projekty podobne do twojego. Ponieważ perspektywa wewnętrzna czyni prognozy śmiałymi, zewnętrzna jest zwykle trafniejsza.
Nadmierna pewność siebie przedsiębiorców u prawdziwych założycieli.
Koellinger, Minniti i Schade wykorzystali ankiety Global Entrepreneurship Monitor z 18 krajów w 2007 roku. Pewność co do własnych umiejętności mocno przewidywała założenie firmy. Wyższa pewność szła też w parze z mniejszymi szansami przetrwania nowych firm. To jednak wzorzec krajowy, więc traktuj go jako wskazówkę. Podobnie Moore, Oesch i Zietsma ustalili, że wchodzący na rynek patrzyli bardziej na własne zdolności niż na siłę rywali. Efekt nadmiernej pewności widać więc w danych. Tak wygląda nadmierna pewność siebie przedsiębiorców u prawdziwych założycieli.
Sprawdź własną nadmierną pewność siebie.
Daj swój plan osobie, która nic na nim nie zyska, i zapytaj, co ją niepokoi.
Potem zapisz, czy jej strach wydaje się większy, czy mniejszy niż twój, i dlaczego.
Pytania o nadmierna pewność siebie przedsiębiorców.
Czym jest nadmierna pewność siebie przedsiębiorców i jak ją rozpoznać u siebie?
Zapytaj, czy obcy człowiek czytający twój plan martwiłby się bardziej niż ty. Jeśli tak, twoja pewność siebie wymaga sprawdzenia w pierwszej kolejności.
Czy perspektywa zewnętrzna zawsze ma rację?
Nie zawsze, ale według Kahnemana i Lovallo zwykle jest trafniejsza niż wewnętrzna.
Co powinna mi powiedzieć chłodna, konkretna wątpliwość?
Może to właśnie perspektywa zewnętrzna próbuje dojść do głosu, więc potraktuj ją poważnie.
Przeczytaj cały rozdział.
Ta lekcja obejmuje jedną część rozdziału 7, „Kiedy tchórz ma rację”. Książka idzie dalej: pełne dowody, historie i wszystkie ćwiczenia.
Lekcje w tym rozdziale.
- 01 Kiedy zamknąć startup: dlaczego to umiejętność.
- 02 Nadmierna pewność siebie przedsiębiorców: kto myli się najbardziej.
- 03 Metoda naukowa w startupie: niech decydują dowody.
- 04 Ile firm się zamyka w twojej okolicy: policz to sam.
- 05 Tomasz z Akwinu męstwo: czemu za mało strachu to błąd.
- 06 Jak sprawdzić zamknięte firmy na mapach: naprawa błędnych wyników.
- 07 Kiedy porzucić pomysł na biznes: lekcja z czterech sekund.