Metoda naukowa w startupie: niech decydują dowody.
Metoda naukowa w startupie to traktowanie pomysłu jak hipotez i sprawdzanie każdej z nich przed zaangażowaniem. W losowych badaniach założyciele, którzy tego się nauczyli, częściej porzucali pomysły. Ci, którzy kontynuowali, radzili sobie jednak lepiej, bo decydowały dowody, a nie uczucia.
Co wykazały badania z Bocconi.
Najpierw Camuffo, Cordova, Gambardella i Spina przeprowadzili na Uniwersytecie Bocconi losowe badanie, opublikowane w Management Science w 2020 roku. Uczono w nim założycieli, jak testować założenia biznesowe przed zaangażowaniem. W efekcie częściej kończyli projekty. W 2024 roku ta sama grupa powtórzyła je z 759 firmami w czterech badaniach, a podejście znów zwiększyło liczbę zakończeń. Tak wygląda metoda naukowa w startupie w praktyce: testowanie hipotez biznesowych zamiast zgadywania.
Tanie eksperymenty, które się opłaciły.
Kolejne wyniki pokazujące, że eksperymenty w startupie się opłacają, pochodziły z Harvardu i Duke. Podobnie w artykule z Management Science z 2022 roku Koning, Hasan i Chatterji zbadali dużą próbę startupów technologicznych. Wśród nielicznych, które wdrożyły tanie eksperymenty internetowe, wyniki poprawiły się po roku o 30 do 100 procent. Krótko mówiąc, sprawdzanie przekonań na rzeczywistości się opłaca. Metoda naukowa w startupie nie musi być droga.
Gdzie metoda naukowa w startupie ma granice.
Nikt w tych badaniach nie radził sobie lepiej dzięki większej pewności siebie ani większemu strachowi. Zwycięzcy raz po raz kazali swojemu pomysłowi się udowodnić. Prawie wszyscy prowadzili jednak startup naukowy lub technologiczny w bogatym kraju. Dlatego ostrożnie przenoś te wyniki na sklepiki osiedlowe, restauracje czy gospodarstwa.
Zastosuj tę metodę dziś wieczorem.
Najpierw wypisz trzy przekonania, od których zależy twój biznes, każde jako twierdzenie do sprawdzenia.
Obok każdego zapisz dowód, który kazałby ci kontynuować albo przestać.
Pytania o metoda naukowa w startupie.
Czy metoda naukowa w startupie sprawia, że założyciele częściej rezygnują?
Tak, w tych badaniach tak było. Jednak ci, którzy kontynuowali, radzili sobie lepiej.
Czy mój strach powinien decydować, czy kontynuować?
Twój strach to jeden głos w rozmowie. Decydujący głos mają jednak dowody.
Czy te wyniki dotyczą każdego biznesu?
Niekoniecznie, bo badania obejmowały głównie startupy technologiczne w bogatych krajach.
Przeczytaj cały rozdział.
Ta lekcja obejmuje jedną część rozdziału 7, „Kiedy tchórz ma rację”. Książka idzie dalej: pełne dowody, historie i wszystkie ćwiczenia.
Lekcje w tym rozdziale.
- 01 Kiedy zamknąć startup: dlaczego to umiejętność.
- 02 Nadmierna pewność siebie przedsiębiorców: kto myli się najbardziej.
- 03 Metoda naukowa w startupie: niech decydują dowody.
- 04 Ile firm się zamyka w twojej okolicy: policz to sam.
- 05 Tomasz z Akwinu męstwo: czemu za mało strachu to błąd.
- 06 Jak sprawdzić zamknięte firmy na mapach: naprawa błędnych wyników.
- 07 Kiedy porzucić pomysł na biznes: lekcja z czterech sekund.