Omsetning eller overskudd: kontrakten jeg avslo.
Omsetning eller overskudd kan se vilt forskjellig ut når lønn og leie er trukket fra. I 2023 fikk Diego tilbud om firehundre og trettito tusen dollar over to år. Etter lønn og driftskostnader ville han tatt hjem rundt sju tusen dollar i måneden.
Tilbudet i Mexico by.
I oktober 2023 tilbød et regionalt programvareselskap innen logistikk Diego en toårig transformasjonskontrakt. Den ga atten tusen dollar i måneden, garantert, i tjuefire måneder. Grunnleggeren la ved én betingelse og myknet den ikke opp. Diego måtte ansette fire strateger på heltid og åpne et kontor i byen. Ellers ville kontrakten gå til et firma i Miami. Spørsmålet om når ansette første ansatt ble dermed til fire ansettelser på én gang.
Omsetning eller overskudd på papiret.
Han hadde to uker på å svare og brukte sju dager på å bygge modellen. Det betydde lokal stiftelse av selskap, lønnsavgifter, en leieavtale og ansettelser. Det betydde også å garantere fire lønninger hver måned, uansett om kunden betalte i tide. På dag åtte overrasket regnestykket ham. Toppen av regnskapet var enorm, mens linjen som nådde bankkontoen hans, var helt vanlig.
Alt imellom var andres lønn, leie og maskineriet bak dem. Sjekk derfor omsetning eller overskudd med ditt eget tall for år to, ikke bare toppen.
Hva det egentlig kostet å si nei.
Han avslo tilbudet på tirsdagen, uvillig til å styre en lønnsliste i stedet for å løse problemer. Han ga fra seg to hundre og sekstifire tusen dollar i omsetning over tjuefire måneder. Likevel ble forskjellen i hans egen lomme nær null. Den virkelige prisen var i stedet et sjikt av bedriftskunder som unngår enmannsfirmaer. Den døren er lukket, og bedriften hans er med vilje mindre.
Det er en av de enkeltpersonforetak begrensninger du må kjenne på forhånd. Diego kjente prisen på papiret før han tok telefonen. Det er lærdommen her, ikke selve avgjørelsen.
Finn ut hva omsetning eller overskudd betyr for deg.
Skriv omsetningstallet ditt for år to, og trekk fra lønn, leie og driftskostnader for å finne din egen lønn.
Noter hvilke dører det å holde seg liten ville lukke, så du ser prisen før du betaler den.
Fra boken.
Jeg vil at du setter deg inne i det tallet et øyeblikk, for du kan være i ferd med å bygge noe med den samme formen. Øverste linje var enorm. Linjen som når din egen bankkonto var alminnelig. Alt der imellom var andre menneskers lønninger, og husleie, og maskineriet som kreves for å produsere andre menneskers lønninger og husleie. Hvis du har et inntektstall i hodet for år to av bedriften din, vet du hva det andre tallet er? Har du noen gang regnet det ut, eller har du bare noen gang regnet ut det første?
Jeg vil starte bedrift, men jeg kan ikke si opp jobben, kapittel 4: Hva du faktisk kjøper
Spørsmål om omsetning eller overskudd.
Hvorfor kan omsetning eller overskudd skille seg så mye?
Fordi det meste av toppen går til andres lønn, leie og driftskostnader. På kontrakten Diego fikk tilbud om, ville han beholdt rundt sju tusen i måneden.
Hva ga Diego egentlig fra seg ved å avslå kontrakten?
Ikke penger, for hans egen lønn ville blitt omtrent den samme. I stedet mistet han et sjikt av bedriftskunder som ikke vil gjøre forretninger med enmannsfirmaer.
Angrer han på at han avslo kontrakten?
De fleste dager ville han gjort det samme uten å nøle. Men når en kunde går, eller noe går i stykker ved midnatt, kjenner han tapet ordentlig.
Les hele kapittelet.
Denne leksjonen dekker én del av kapittel 4, «Hva du faktisk kjøper». Boken går lenger, med alle bevisene, historiene og hver eneste øvelse.
Leksjoner i dette kapittelet.
- 01 Grunner til å starte bedrift: hva du egentlig kjøper.
- 02 Arbeidstid selvstendig næringsdrivende: prisen er seks timer.
- 03 Jobbtilfredshet selvstendige: derfor er den ekte.
- 04 Fleksibel arbeidstid uten å si opp: sett pris på det du vil ha.
- 05 Bevisst liten bedrift: liten med vilje, ikke ved et uhell.
- 06 Si opp jobben og åpne kafé: tell før du hopper.
- 07 Omsetning eller overskudd: kontrakten jeg avslo.