Forhandle 90 dagers betalingsfrist: Blanquident-metoden.

Å forhandle 90 dagers betalingsfrist er en måte å få inn penger fra kundene før du betaler leverandørene. Blanquident, et tannkrembrand med aktivt kull i Mexico, gjorde dette i årevis uten investorer. Kundene betalte innen 15 dager, mens leverandørene ventet 60 til 90.

Velg kunder som betaler raskt.

Uavhengige butikker og distributører betalte Blanquident på kontante vilkår, fra ingenting til 15 dager. Et uavhengig apotek har ingen innkjøpsavdeling, så det betaler når esken kommer. En distributør med volumrabatt betaler også raskt, for rabatten er det den kjøper. Å selge til uavhengige butikker var derfor en bevisst strategi.

Hvorfor det lønte seg å hoppe over kjedene.

Valget om å unngå betalingsfrister dagligvarekjeder krever var en beslutning, ikke en tilfeldighet. En kjede ville ha krevd 60 eller 90 dager uten forhandling. Blanquident ville dermed ha finansiert kjeden. Siden kjedene satt med alle kortene, beskyttet det kontantene å holde avstand.

Hvordan du bruker gapet når du kan forhandle 90 dagers betalingsfrist.

Forfatteren klarte å forhandle 90 dagers betalingsfrist med meksikanske produsenter av ingredienser og emballasje. Butikken betalte ved levering, mens regningen for kull, tuber og kartonger kom to måneder senere. Pengene gikk til markedsføring, kundeanskaffelse og logistikk. Kort sagt lot leverandørene ekspansjonen bli finansiert uten at de visste det.

Skisser en plan for negativ kontantsyklus i kveld.

List opp dagens kunder og skriv ned betalingsfristen til hver av dem i dager.

List så opp leverandørene og vilkårene deres, og sammenlign hvilken side som venter lengst.

Fra boken.

Fysiske produkter er det vanskelige tilfellet for alt i dette kapitlet, for varelager er der penger setter seg ned, og hver bestilling du legger inn spiser kapital i månedsvis før én eneste kunde gir deg noe tilbake. Så jeg sluttet å bygge forsyningskjeden rundt produktet og begynte å bygge den rundt kalenderen i stedet.
Jeg vil starte bedrift, men jeg har ikke penger, kapittel 6: Flyten: hvordan du får betalt før du betaler

Spørsmål om forhandle 90 dagers betalingsfrist.

Kan man forhandle 90 dagers betalingsfrist uten investorer?

Blanquident viser at det går. Selskapet gikk med negativ syklus i årevis uten investorer, fordi kundene betalte raskt og leverandørene ventet.

Hvorfor solgte ikke Blanquident til dagligvarekjedene?

En kjede ville ha satt 60 eller 90 dagers frist uten forhandling, og merket ville endt opp med å finansiere kjeden.

Visste leverandørene at de finansierte veksten?

Nei. Sett fra deres side var Blanquident bare et selskap som betalte i tide.

Les hele kapittelet.

Denne leksjonen dekker én del av kapittel 6, «Flyten: hvordan du får betalt før du betaler». Boken går lenger, med alle bevisene, historiene og hver eneste øvelse.

Forhandle 90 dagers betalingsfrist: omslaget til Jeg vil starte bedrift, men jeg har ikke penger av Diego Segura

KjøpGoogle Play · E-bok.KjøpKindle · E-bok.