Når frykt er berettiget: stol på en tvil som tåler en sjekk.
Å vite når frykt er berettiget er like viktig som å vite når den lyver. Her ser du hvorfor bedre opplærte gründere legger ned oftere, og hvorfor selvtillit trenger mer kontroll enn frykt. Du teller også åpninger og nedleggelser i din egen gate for å få et utsidesyn. Deretter viser Aquinas hvorfor for lite frykt er en feil. Forfatteren la også en idé på hylla etter et avslag som tok fire sekunder. Kort sagt: sjekk frykten, og stol på den når den holder.
Når frykt er berettiget, og hvordan du ser det.
Kapittel 7: Når den feige har rett
Når bør man legge ned bedriften: hvorfor det er en ferdighet.
Når bør man legge ned bedriften? Det lærte bedre opplærte gründere i en studie av 553 oppstartsbedrifter. De la ned flere virksomheter, og de gjorde det tidligere. Likevel hentet de som ble igjen, mer penger og tjente mer, så det å legge ned var en ferdighet.
Overdreven selvtillit gründere: hvem tar mest feil.
Overdreven selvtillit gründere viser at den selvsikre gründeren, ikke den redde, ofte trenger mest kontroll. Studier fant at folk ser på egne ferdigheter og glemmer konkurrentene. Utsidesynet, altså hvordan lignende prosjekter faktisk gikk, retter derfor ofte opp en dristig prognose.
Vitenskapelig metode for gründere: la bevisene avgjøre.
Vitenskapelig metode for gründere betyr å behandle ideen som hypoteser og teste hver enkelt før du forplikter deg. I randomiserte forsøk var for eksempel gründere som lærte dette, mer tilbøyelige til å droppe ideer. Likevel gjorde de som fortsatte det bedre, fordi bevis, ikke følelser, avgjorde.
Slik sjekker du tallene dine når frykt er berettiget.
Hvor mange bedrifter legges ned: tell det selv.
Hvor mange bedrifter legges ned i ditt område, finner du på en time med et telefonkart og ærlig telling. Du teller åpninger og nedleggelser av akkurat din type bedrift over tre år. Så deler du nedleggelsene på åpningene og får ditt eget utsidesyn.
Thomas Aquinas mot: hvorfor for lite frykt er en feil.
Thomas Aquinas mot handler om at styrke ikke sletter frykt. Den tøyler frykten og modererer dristigheten, så ingen av dem bestemmer alene. For ham er det ingen synd å frykte onder man ikke tåler, mens det er en reell feil å storme av sted uten råd.
Finne nedlagte bedrifter: slik fikser du dårlige tellinger.
Finne nedlagte bedrifter på kart går best ved å søke på konkrete navn du husker og sjekke det offisielle registeret. Brede søk skjuler ofte nedlagte steder. Når tallene er små eller uklare, noter dem ærlig og bruk dem som grunn til å snakke med dem som overlevde.
Når gi opp en forretningsidé: en lærdom på fire sekunder.
Når gi opp en forretningsidé ble klart for forfatteren da en investor avfeide prototypen hans på fire sekunder. I stedet for å doble innsatsen sjekket han kundekostnadene. Frykten holdt, så han la prosjektet på hylla før han risikerte 80 000 dollar.
