Frykt og sinne risikovilje: Hvorfor følelser bøyer tallene.
Studier av frykt og sinne risikovilje viser at de to følelsene skyver anslagene i hver sin retning. Redde folk gir pessimistiske risikoanslag, mens sinte folk gir optimistiske. Tristhet kan også øke anslagene for risikoer som ikke har noe med det som gjorde deg trist.
To vonde følelser, to motsatte tall.
I 2001 publiserte Jennifer Lerner og Dacher Keltner Fear, Anger, and Risk. De fant at sinte folks anslag lignet mer på glade folks enn på redde folks. Ifølge dem gir frykt usikkerhet og tap av kontroll, mens sinne gir visshet og en følelse av å ha kontroll. Har du hørt om teorien om vurderingstendenser, er det kjerneideen her.
Frykt og sinne risikovilje utenfor laboratoriet.
I 2003 studerte Lerner og kolleger 973 amerikanere i alderen 13 til 88 år etter angrepene 11. september. Frykt økte risikoanslagene og planlagte forholdsregler, mens sinne gjorde det motsatte: sinne gir mer risiko. Menn ga dessuten mindre pessimistiske anslag enn kvinner. Forskjeller i følelser forklarte likevel 60 til 80 prosent av det gapet. Så mønsteret for frykt og sinne risikovilje holdt også utenfor et klasserom.
Følelser som lekker over i urelaterte valg.
I 1983 lot Johnson og Tversky folk lese en trist historie om en død. Etterpå steg anslagene for en lang liste risikoer, også urelaterte. Også ved frykt og sinne risikovilje trenger ikke følelsen å ha noe med valget å gjøre. At humør påvirker beslutninger, viser seg også i hjerneforskning. I 2005 fant Kuhnen og Knutson hjerneaktivitet som pekte mot risikable eller trygge valg før folk valgte.
Test frykt og sinne risikovilje på ditt siste anslag.
Husk sist du regnet på ideen din, og skriv ned humøret ditt den dagen.
Spør deg selv om en sliten, sint eller uovervinnelig dag ville gitt et annet tall.
Fra boken.
Tenk derfor på sist gang du regnet på tallene for din egen idé, og tenk på hvilken tilstand du var i da du gjorde det. Var du sliten, hadde du nettopp hatt en elendig dag på jobben, eller kom du rett fra et møte der du følte deg ustoppelig? Hver av de dagene ville gitt deg et annet tall, og hvert av dem ville ha føltes, idet du skrev det, som den rene sannheten om bedriften din.
Jeg vil starte bedrift, men jeg er feig, kapittel 2: Redde mennesker ser andre odds
Spørsmål om frykt og sinne risikovilje.
Hva finner forskningen egentlig?
Frykt gir pessimistiske anslag og tryggere valg. Sinne gir optimistiske anslag og mer risikable valg.
Må følelsen ha med beslutningen å gjøre?
Nei. En trist historie om en død økte anslagene også for urelaterte risikoer.
Hva hevdet artikkelen Risk as Feelings?
Den hevdet at følelser og kalkulasjon ofte er uenige. Da avgjør ofte følelsen hva du faktisk gjør.
Les hele kapittelet.
Denne leksjonen dekker én del av kapittel 2, «Redde mennesker ser andre odds». Boken går lenger, med alle bevisene, historiene og hver eneste øvelse.
Leksjoner i dette kapittelet.
- 01 Frykt forvrenger tidsopplevelsen: Lærdommen fra Oslo-flyplassen.
- 02 Stole på frykten sin: Hva den rolige fremmede overså.
- 03 Frykt og sinne risikovilje: Hvorfor følelser bøyer tallene.
- 04 Sjanse for at bedriften går konkurs: Den blinde oddstesten.
- 05 Folkemengdens visdom: Hvorfor snittet slår å velge.
- 06 Begrensninger i psykologisk forskning: Hva den ikke kan si om deg.
- 07 Be en gründer om råd: Løsninger på vanlige hindre.