Følelser og beslutninger: Hvorfor oddsene dine bøyer seg.
Dette kapittelet viser hvordan følelser og beslutninger henger sammen, med en hektisk jakt mellom to flyplasser i Oslo. Frykten strakte for eksempel en kort flytur til det som føltes som åtte timer. Så kommer forskningen. Frykt, sinne og til og med tristhet skyver risikoanslag i ulike retninger, ofte for urelaterte valg. Kapittelet gir deg derfor en enkel øvelse. Først skriver du ditt eget tall for å mislykkes, så spør du to gründere om deres, og til slutt tar du snittet av alle tre.
Følelser og beslutninger når du vurderer din egen idé.
Kapittel 2: Redde mennesker ser andre odds
Frykt forvrenger tidsopplevelsen: Lærdommen fra Oslo-flyplassen.
Frykt forvrenger tidsopplevelsen, og den bøyer andre tall på samme måte. I denne historien føltes en flytur på omtrent halvannen time som åtte timer. Så frykttallet som dukker opp om natten, kan føles som kunnskap, men det er det ikke.
Stole på frykten sin: Hva den rolige fremmede overså.
Kan man stole på frykten sin? Delvis, for frykt kan med rette si at et reelt problem finnes. Men den bøyer også tallene du knytter til problemet. Derfor bør du ikke stole helt på noe enkelttall, minst av alt et med din egen følelse inni.
Frykt og sinne risikovilje: Hvorfor følelser bøyer tallene.
Studier av frykt og sinne risikovilje viser at de to følelsene skyver anslagene i hver sin retning. Redde folk gir pessimistiske risikoanslag, mens sinte folk gir optimistiske. Tristhet kan også øke anslagene for risikoer som ikke har noe med det som gjorde deg trist.
Sjekk følelser og beslutninger med tre tall på én side.
Sjanse for at bedriften går konkurs: Den blinde oddstesten.
Når du skal anslå sjanse for at bedriften går konkurs, skriver du magefølelsestallet før andres tall når deg. Send deretter en beskrivelse med bare fakta til to som har drevet en bedrift. Ta til slutt snittet av de tre tallene, og se hvor mye humøret flytter ditt eget.
Folkemengdens visdom: Hvorfor snittet slår å velge.
Folkemengdens visdom i deg selv betyr at snittet av to gjetninger fra én person slår hver gjetning alene. Feil i ulike retninger kansellerer hverandre delvis. Derfor er snittet av ditt tall og tall utenfra bedre enn å stole på ditt eget eller velge deres.
Begrensninger i psykologisk forskning: Hva den ikke kan si om deg.
Begrensninger i psykologisk forskning er reelle, og kapittelet nevner dem åpent. Mange studier brukte studenter eller frivillige med følelser som ble vekket i kort tid. Dessuten har ingen studie målt hvordan frykt endrer en blivende gründers anslag for sin egen bedrift.
Be en gründer om råd: Løsninger på vanlige hindre.
Å be en gründer om råd kan by på hindre. Du kjenner kanskje ingen, vil holde det hemmelig eller får tall langt fra dine. I alle tilfeller justerer du forespørselen, beholder det første tallet og tar likevel snittet av alle tre.
