Verkopen aan familie telt niet: je moeder is geen markt.

Verkopen aan familie telt niet als je eerste verkoop, en dat wist je waarschijnlijk al. Je moeder koopt jou, niet je aanbod, dus haar geld bewijst liefde in plaats van vraag.

Waarom het antwoord op verkopen aan familie telt nee is.

Een verkoop aan iemand die je kent zegt iets over jullie relatie. Het zegt niets over vraag. Hun geld is echt. Maar hun ja vertelt je bijna niets over of een vreemde zou betalen.

Zelfs het horlogeverhaal van de schrijver heeft dit gebrek. Hij verkocht aan klasgenoten en een leraar die hem elke dag zagen. Dat was nauwelijks een stap uit de zandbak.

Redenering, geen bewijs.

Niemand heeft hier een degelijk onderzoek naar gedaan. Bovendien schrijven de mensen die het hardst roepen blogs en geen artikelen. Zie dit dus als redenering en niet als bewijs. Als je klant zegt nee wat nu, dan begint het echte leren pas.

Als familie echt je enige koper is.

Toch is een verkoop aan familie niet nutteloos. Als je moeder echt de enige is die wil betalen, is dat echte informatie over je aanbod. Het is zelfs precies de informatie waar je voor kwam. Zo kun je je angst om te verkopen overwinnen met een volgende, kleine stap.

Test of verkopen aan familie telt voor jou van toepassing is.

Schrijf op wie je wilt vragen en markeer hoe dicht bij huis elke persoon staat.

Vervang minstens één naam door iemand die een stap verder weg staat, ook al voelt dat lastiger.

Uit het boek.

Niemand weet het, en ik heb gekeken. Het voor de hand liggende antwoord is dat blootstelling angst vermindert, alleen is het onderzoek naar blootstelling werkelijk gemengd, met minstens één studie waarin de angst een paar weken later terugkwam. Wat er wel te zeggen valt is dit. De angst hield lang op de doorslaggevende factor voor mij te zijn voordat hij ophield aanwezig te zijn.
Ik wil ondernemen, maar ik heb geen geld, hoofdstuk 5: De eerste euro

Vragen over verkopen aan familie telt.

Betekent verkopen aan familie telt dat het als eerste verkoop geldt?

Nee. Een familielid koopt jou, dus hun ja zegt weinig over vraag naar je aanbod.

Ontsnapten de horlogeverkopen van de schrijver aan dit probleem?

Niet helemaal. Klasgenoten en een leraar die hem dagelijks zagen waren een vast publiek, nauwelijks een stap voorbij de zandbak.

Wat als alleen familie wil betalen?

Zie dat dan als een bevinding. Het is echte informatie over je aanbod en het laat zien wat je moet verbeteren.

Lees het hele hoofdstuk.

Deze les behandelt één onderdeel van hoofdstuk 5, “De eerste euro”. Het boek gaat verder, met het volledige bewijs, de verhalen en alle oefeningen.

Verkopen aan familie telt: omslag van Ik wil ondernemen, maar ik heb geen geld van Diego Segura

KopenGoogle Play · E-book.KopenApple Books · E-book.KopenKindle · E-book.