손실이 더 아픈 이유: 좋은 내기 거절.
손실이 더 아픈 이유 때문에 대부분은 100달러를 잃거나 150달러를 버는 동전 내기를 거절한다. 백 번 던지면 대략 2,500달러 앞설 것으로 기대된다. 그래도 손실이 더 무겁게 느껴지고, 같은 무게가 네 사업 결정에도 실린다.
대부분이 거절하는 내기.
앞면이면 100달러를 낸다. 뒷면이면 150달러를 받는다. 계산상으로는 좋은 내기인데도 대부분은 거절한다. 하지만 거절한다고 산수를 못하는 것은 아니다. 이것은 단순한 동전 던지기 내기의 심리이고, 연구자들은 거의 50년 동안 이를 연구했다.
네 마음속에서 손실이 더 아픈 이유.
1979년, 카너먼과 트버스키는 어떤 금액을 잃는 괴로움이 같은 금액을 얻는 기쁨보다 크다고 썼다. 손실이 이득보다 크게 느껴짐을 이 한 문장이 잘 담고 있다. 그리고 2024년, 브라운, 이마이, 피어더, 캐머러는 150편의 논문에서 추정치 607개를 모았다.
그들의 평균은 1.955였다. 그러니까 손실은 같은 크기의 이득보다 대략 두 배로 셈해졌다. 그래서 동전 내기는 뒷면이 200달러 가까이 줘야 비로소 공정하게 느껴진다.
네 사업 계획 속 저울.
한쪽에는 잃을 수 있는 모든 것이 있다. 저축, 저녁 시간, 실망한 얼굴. 손실이 더 아픈 이유 때문에 그쪽은 두 배로 무겁게 느껴질 수 있다. 한편 반대쪽은 거의 비어 보인다. 비용이 작아서가 아니라, 아무도 적지 않기 때문이다.
너에게도 손실이 더 아픈 이유가 통하는지 시험하기.
동전 내기를 종이에 적고, 뒷면 금액이 얼마일 때 비로소 응할지 적어 본다.
사업에서 잃을까 두려운 것 세 가지를 적고, 안전하게 머무는 비용 세 가지도 적는다.
손실이 더 아픈 이유에 관한 질문.
손실이 더 아픈 이유는 모두에게 똑같이 작용할까?
여러 연구에서 평균 가중치는 1.955, 즉 대략 두 배였다. 네 마음은 그 평균보다 높을 수도, 낮을 수도 있다.
동전 내기를 거절하면 계산을 못한다는 뜻일까?
아니다. 산수를 완벽하게 해도 망설일 수 있다. 손실이 그냥 더 무겁기 때문이다.
이것이 창업과 무슨 상관일까?
너는 가능한 손실을 모두 두 배쯤으로 셀 수 있다. 반면 안전하게 머물며 포기하는 이득은 거의 세지 않는다.
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이 레슨은 9장 “안전한 선택의 값”의 한 부분만 다룬다. 책에서는 전체 근거와 이야기, 모든 연습 문제까지 더 깊이 살펴본다.
