사업 아이디어 검증: 누가 네 작업을 봤는가.
사업 아이디어 검증을 하려면 먼저 누가 그것을 봤는지 알아야 한다. 이 장에서는 2장에서 만든 종이를 다시 꺼내 열 하나를 더한다. 그 열에는 외부 사람이 답할 수 있었던 행동마다 이름을 하나씩 적는다. 그다음 흘러간 개월 수와 모은 이름의 수를 나란히 비교한다. 또한 창업을 꿈꾸던 71명을 다룬 1996년 연구, 15달러짜리 가이드, 한 번도 숨어 지내지 않았던 두 창업자를 만난다. 마지막으로 그 숫자가 너를 속일 수 있는 여섯 가지 방식을 살펴본다. 결국 이 장의 핵심은 얼마나 노력했는지가 아니라, 답이 돌아올 수 있는 곳에 노력을 두었는지에 있다.
아무도 보지 못한 아이디어로는 사업 아이디어 검증을 할 수 없는 이유.
3장: 무엇을 시작했다고 볼 것인가
사업 아이디어 숨기기: 지금 던져야 할 질문.
사업 아이디어 숨기기가 솔직히 네 이야기처럼 들린다면 너만 그런 게 아니다. 도메인부터 로고까지, 목록의 대부분은 집 밖의 누구에게도 닿지 않았다. 그래서 이 수업은 누가 들었는지가 아니라 누가 작업을 봤는지 묻는다.
솔직한 피드백 받는 법: 열 하나만 채워라.
솔직한 피드백 받는 법은 2장 종이에 열 하나를 더하는 것이다. 그 열은 분류가 아니라 실제 이름으로 채운다. 그다음 이름이 적힌 줄을 세고, 그 숫자를 상자 아래에 적는다.
상관관계와 인과관계: 반론 뒤에 남는 것.
상관관계와 인과관계 문제는 이 장에 대한 가장 강한 반론이다. 공간을 빌리거나 회사를 등록하는 일은 그 자체로 사업일 수 있다. 하지만 더 작은 주장 하나는 살아남는다. 가르는 선은 노력의 방향이었다.
열 하나로 사업 아이디어 검증을 하는 방법.
초기 창업자 연구: 71명은 무엇을 했나.
Carter, Gartner, Reynolds의 초기 창업자 연구는 창업 과정 중간에 있던 71명을 추적했다. 6개월에서 18개월 뒤, 사업을 연 사람들은 그것을 남에게 실재하게 만들어 두었다. 아직 시도하던 사람들은 대신 내부 작업에 집중했다.
첫 온라인 판매: 11분, 15달러.
이 첫 온라인 판매 이야기에서 15달러짜리 한 장짜리 가이드는 석 달 동안 팔리지 않았다. 그러다 저자가 두 문장짜리 게시물로 그것을 공유했다. 11분 뒤 낯선 사람이 돈을 냈고, 파일은 하나도 바뀌지 않았다.
스텔스 모드 스타트업: 숨는 것과 다른 이유.
Hilary Hoffman이 SotoMethod를 운영한 방식의 스텔스 모드 스타트업에도 반응하는 외부 사람들이 있었다. 그녀가 미룬 건 노출이 아니라 발표였다. 그래서 비공개와 공개의 차이는 둘 중 하나와 아무에게도 보이지 않는 것의 차이보다 훨씬 작다.
준비만 하고 실행 안함: 여섯 가지 함정.
준비만 하고 실행 안함을 가려내려면 보이는 것과 답할 수 있는 것을 구분해야 한다. 아무도 찾아오지 않는 웹사이트는 공개되어 있지만 누구도 답할 수 없다. 흔한 실수 여섯 가지가 숫자를 부풀리고, 마지막 실수는 꼭 진전처럼 느껴진다.
