의도가 행동을 예측하나: 증거가 말하는 것.
의도가 행동을 예측하나? 증거는 그렇다고 말한다. 다만 약한 신호로서만 그렇다. 또 높은 의도에 머문 채 넘어가지 못하고 있다면, 의도를 더 키우는 건 더 이상 네 지렛대가 아니다.
연구에서 의도가 행동을 예측하나.
2015년 Teemu Kautonen, Marco van Gelderen, Matthias Fink는 오스트리아와 핀란드의 성인 969명을 추적했다. 1년 간격으로 두 번 조사했다. 그렇다면 의도가 행동을 예측하나? 그들의 데이터에서 의도는 누가 나중에 창업 행동을 했는지 예측했다. 또 그 관계는 표본 속 인구학적으로 다른 사람들에게도 안정적이었다.
큰 단서로 착각한 작은 단서.
그러니 정직한 결론은 원하는 마음이 쓸모없다는 게 아니다. 대신 약한 신호인 의도를 거의 모두가 강한 신호로 다룬다고 생각하면 된다. 창업할 생각이라고 말하면 상대는 너에 대해 조금 더 알게 된다. 하지만 네가 실제로 할지는 알 수 없다.
의도가 더는 중요하지 않을 때.
2019년 Servane Delanoë-Gueguen과 Alain Fayolle은 사업이 생기기 전의 사람들을 추적했다. 이 창업 의도 연구에서 의도는 누가 움직일지 가리는 데 어느 정도까지만 도움이 됐다. 실제 행동이 시작되면 처음의 의도는 거의 아무것도 예측하지 못했다. 그러니 몇 년째 의도가 최고치라면, 의도를 더 키우는 건 네 지렛대가 아니다.
의도가 행동을 예측하나 물을 때의 단계.
눈에 보이는 행동 하나 없이 높은 의도로 몇 년을 보냈는지 적어라.
다른 사람이 볼 수 있는 작은 행동 하나를 골라 내일이 되기 전에 해라.
책 속에서.
그러니 정직한 결론은 원하는 마음이 중요하지 않다는 것이 아니다. 정직한 결론은, 원하는 마음은 약한 신호인데 너를 포함한 거의 모든 사람이 그것을 강한 신호처럼 다뤄 왔다는 것이다. 네가 사업을 시작할 생각이라고 말하면, 나는 1분 전보다 너에 대해 아주 조금 더 알게 된다. 네가 그것을 할지는 모른다.
창업하고 싶지만 정작 시작하지 못한다, 1장: 원하는 것과 하는 것 사이의 간극
의도가 행동을 예측하나에 관한 질문.
2015년 연구에 따르면 의도가 행동을 예측하나?
그렇다. 1년 간격으로 두 번 조사한 성인 969명 중 누가 창업 행동을 할지 의도가 예측했다.
왜 의도를 키우는 게 지렛대가 아닌가?
의도는 넘어가기 전까지만 무언가를 예측하기 때문이다. 거기에 더 힘을 주면 지금 자리에 머물게 된다.
저자는 원하는 마음이 쓸모없다고 하나?
아니다. 원하는 마음은 잡음이 아니라 약한 신호이고, 사람들이 그걸 강한 신호로 착각한다고 말한다.
이 장 전체 읽기.
이 레슨은 1장 “원하는 것과 하는 것 사이의 간극”의 한 부분만 다룬다. 책에서는 전체 근거와 이야기, 모든 연습 문제까지 더 깊이 살펴본다.
