바쁘기만 하고 진전 없음: 누가 거절하나.
바쁘기만 하고 진전 없음, 이것이 여섯 달과 사업 사이의 차이 전부였다. 저자는 열심히 일했지만, 연락한 사람은 모두 거절할 수 없는 사람이었다. 그동안 목록에 있던 잠재 구매자 백스무 명에게는 한 번도 연락하지 않았다.
거절할 수 없는 사람들과 보낸 여섯 달.
저자는 거의 매주 사람들에게 연락했고 실제로 무언가를 만들었다. 하지만 업체는 네 일을 따고 싶으니 당연히 답한다. 개발자는 설계 문제를 즐기고, 동료는 동의해도 손해가 없으니 포지셔닝을 칭찬한다. 그러니 그중 무엇도 낯선 사람에게 판매 제안을 하는 일이 아니었다.
바쁘기만 하고 진전 없음을 한 번에 가르기.
차이는 노력, 실력, 품질이 아니었다. 제품은 정말 좋았다. 대신 모든 행동이 거절할 이유가 없는 사람에게 향했다. 바쁘기만 하고 진전 없음을 가려내려면, 누가 너를 실망시킬 힘이 있었는지 물어라. 친구, 강의, 템플릿, 로고 디자이너는 그럴 수 없다.
왜 그것이 진전으로 보였나.
그 모든 게 진전처럼 느껴졌고, 바로 그게 비싼 대가다. 매일 저녁 화면에 새로운 게 생겼으니 숨는 것처럼 느껴지지 않았다. 하지만 이런 가짜 생산성은 몇 년이고 이어질 수 있다. 그러니 마지막 질문은 이것이다. 누구에게도 돈을 내라고 하지 않은 채 무엇을 만들어 왔나?
오늘 밤 바쁘기만 하고 진전 없음 가려내기.
지난 여섯 달 동안 이 프로젝트로 이야기한 사람을 모두 적어라.
그중 너를 실망시킬 힘이 있던 사람에게 표시하고, 표시를 세어라.
책 속에서.
그것이 내 여섯 달과 사업 하나의 차이 전부다. 노력도 아니고, 능력도 아니고, 결과물의 품질도 아니었다. 결과물은 정말 좋았고 팔렸을 수도 있다. 차이는 내가 한 모든 행동이 나를 거절할 이유가 없는 사람들을 향해 있었고, 거절할 이유가 충분한 누군가 앞에 나를 세웠을 단 하나의 행동은 내가 닫아 버린 탭 안에 머물렀다는 것이다.
창업하고 싶지만 정작 시작하지 못한다, 1장: 원하는 것과 하는 것 사이의 간극
바쁘기만 하고 진전 없음에 관한 질문.
이 장에서 바쁘기만 하고 진전 없음과 진짜 진전을 가르는 것은?
네가 연락하는 사람에게 너를 거절할 이유가 있느냐다. 진짜 진전은 거절할 수 있는 사람과 마주한다.
툴킷이 별로였나?
아니다. 저자는 그것이 정말 좋았고 충분히 팔렸을 수도 있다고 말한다.
바빴던 여섯 달은 왜 창업처럼 느껴졌나?
진짜 일이었고, 매일 저녁 화면에 새로운 게 나타났기 때문이다.
이 장 전체 읽기.
이 레슨은 1장 “원하는 것과 하는 것 사이의 간극”의 한 부분만 다룬다. 책에서는 전체 근거와 이야기, 모든 연습 문제까지 더 깊이 살펴본다.
