소상공인 현금 유동성: 남은 날을 알자.
소상공인 현금 유동성은 저자가 끝내 계산하지 않은 단 하나의 숫자였다. 그 대가로 그는 건설회사를 잃었다. 이 장에서는 한 달에 한 번, 나눗셈 하나로 네 숫자를 찾는 법을 보여 준다. 또 27일이 흔한 조언에 왜 한참 못 미치는지도 살펴본다. 이어서 비용을 줄이는 기본 순서를 알려 준다. 개인 연대보증을 꼭 확인해야 하는 이유도 짚는다. 마지막으로 두 가지 기준을 미리 적어 둔다. 하나는 움직일 기준이고, 다른 하나는 멈출 기준이다. 결국 이 숫자를 아는 사람만 제때 움직일 수 있다.
소상공인 현금 유동성이 누가 살아남을지를 정하는 이유.
11장: 너에게 며칠이 남았는가
현금전환주기 마이너스: 회사가 망한 이유.
저자의 건설회사는 현금전환주기 마이너스 상태로 돌아갔다. 하도급업체와 인건비, 자재비는 지금 나가는데 고객 대금은 공정 단계마다 몇 달 뒤에 들어왔다. Blanquident는 정반대였고, 그래서 잘됐다. 하지만 그가 끝내 몰랐던 숫자는 현금이 며칠 남았는지였다.
현금 버퍼 일수: 작은 회사의 실제 현금.
2016년 JPMorgan Chase Institute 연구에서 현금 버퍼 일수 중위값은 27일이었다. 하위 4분의 1은 13일, 상위 4분의 1은 62일 이상이었다. 그러니 흔한 3개월에서 6개월 조언은 작은 사업체가 거의 가져 본 적 없는 상태를 말하는 셈이다.
런웨이 계산 방법: 한 달에 나눗셈 한 번.
런웨이 계산 방법은 이렇다. 통장 잔고를 최근 90일 동안 하루 평균 쓴 돈으로 나누면 된다. 그리고 두 가지 기준을 미리 적어 두자. 하나는 움직일 기준, 다른 하나는 멈출 기준이다.
몰입 상승 효과: 창업자가 빠지는 진짜 함정.
창업자가 빠지는 몰입 상승 효과는 정보가 부족해서 생기지 않는다. 창업자는 신호를 알아채지만, 편향 때문에 이미 실패하는 계획에 더 쏟아붓는다. 그래서 해법은 차분할 때 정하고, 차분하지 않을 때 따르는 숫자다.
매달 소상공인 현금 유동성을 재는 법.
비용 절감 우선순위: 기본으로 삼을 순서.
비용 절감 우선순위를 뒷받침하는 연구는 없지만, 기본값은 도움이 된다. 재량 지출, 성과를 추적할 수 없는 마케팅, 거래 조건, 인원보다 근무 시간, 마지막으로 네 급여 순이다. 또 개인 연대보증을 섰는지 오늘 확인하자.
비용 절감 부작용: 솔직한 답.
비용 절감 부작용이 정말 있을까? 증거는 자주 그렇다고 말하고, 저자도 대체로 동의한다. 하지만 언제 멈출지 정한 규칙을 내놓은 사람은 없다. 그러니 네가 미리, 글로 정할 수밖에 없다.
투자 없이 성장한 스타트업: 두 형제 이야기.
이 투자 없이 성장한 스타트업이 팬데믹 압박을 버틴 건 창업자들이 숫자를 셌기 때문이다. 루카스와 마르코스 발테마트는 급여를 못 줄 수도 있는 달을 짚을 수 있었다. 저자는 세지 않았다. 그 20분짜리 나눗셈이 그가 솔직하게 찾을 수 있는 유일한 차이다.
매달 현금 점검: 단 하나의 습관.
매달 현금 점검은 꼭 지켜야 할 단 하나의 습관이다. 한 달에 한 번 잔고를 일평균 지출로 나누고, 지난달 결과 옆에 적자. 4분이면 되고, 정말 급한 단 한 가지를 알려 준다.
