주요 거래처 부도: 흑자 회사가 무너진 과정.
래스우드의 주요 거래처 부도는 핵심 공급업체 머서가 법정관리에 들어가면서 시작됐다. 래스우드는 고객 선수금으로 채권자에게 갚았고, 불만과 카드 결제 취소가 이어졌다. 30년 동안 흑자였던 소매업체는 2천만 유로 가까운 빚을 지고 끝났다.
공급업체 하나, 재고의 70퍼센트.
래스우드는 칼로와 위클로 경계에 있는 가정·정원용품 소매업체였고, 제임스 키오가 운영했다. 재고의 약 70퍼센트를 북아일랜드 공급업체 머서에서 샀다. 또한 머서는 아주 오랫동안 괜찮은 외상 조건을 주었다. 그러니 래스우드는 블랑키덴트와 같은 기계를 더 큰 규모로 돌린 셈이다.
공급업체가 법정관리에 들어가면.
공급업체가 법정관리에 들어가면 관리인은 즉시 상환을 요구할 수 있다. 머서의 관리인은 래스우드가 진 3백만 유로를 요구했다. 그 결과 공급의 70퍼센트가 일주일 만에 사라졌다. 바로 그날 아침, 3백만 유로 청구서가 도착했다.
주요 거래처 부도가 선수금에 대해 알려 주는 것.
래스우드는 거래 채권자에게 밀린 대금을 갚으려고 고객 선수금을 쓰기 시작했다. 최대 4천 명의 대기 고객에게서 받은 최대 이백오십만 유로였다. 그러자 고객이 불만을 터뜨리고 결제 취소를 신청했다. 그래서 카드사들이 래스우드의 신용 한도를 묶었다.
이것은 흑자도산 사례의 가장 선명한 형태다. 이 엔진은 다음 달 매출이 지난달 청구서를 넘는 동안에만 버틴다. 결국 주요 거래처 부도 하나로 래스우드는 엔진이 전속력으로 거꾸로 도는 유동성 위기 기업이 됐다.
오늘 밤 주요 거래처 부도에서 배워라.
재고 중 가장 큰 공급업체 한 곳에서 오는 비중을 적어라.
그다음 네가 가진 고객 선수금을 모두 적고 매출이 아니라 갚을 돈으로 표시해라.
책 속에서.
엔진은 두 회사에서 같다. 일찍 걷고, 늦게 내고, 간격을 쓴다. 그것은 다음 달 매출이 지난달 청구서보다 큰 동안에만 똑바로 서 있고, 그것이 참이기를 그치는 순간 전체가 앞으로 굴러가던 바로 그 속도로 뒤로 굴러간다. 나는 시험받은 적이 없다. Rathwood는 자기 판매와는 아무 상관 없는 것에 의해 시험받았고, 그 시험을 넘기지 못했다.
창업하고 싶지만 돈이 없다, 6장: 결제 시차: 내기 전에 받는 법
주요 거래처 부도에 관한 질문.
래스우드를 무너뜨린 주요 거래처 부도는 어떻게 일어났을까?
재고의 약 70퍼센트를 대던 머서가 법정관리에 들어가 3백만 유로를 요구했다. 그 뒤 래스우드는 고객 선수금을 채권자에게 썼다.
결제 취소는 상황을 어떻게 악화시켰을까?
고객이 은행에 가서 결제를 되돌렸다. 그 결과 카드사가 래스우드의 신용 한도를 묶었고, 회사는 빠져나오지 못했다.
블랑키덴트는 살아남고 래스우드는 왜 못 살았을까?
저자는 자기가 시험받은 적이 없었을 뿐이라고 말한다. 래스우드는 자기 영업과 상관없는 일로 시험받았고, 살아남지 못했다.
이 장 전체 읽기.
이 레슨은 6장 “결제 시차: 내기 전에 받는 법”의 한 부분만 다룬다. 책에서는 전체 근거와 이야기, 모든 연습 문제까지 더 깊이 살펴본다.
