공급업체 결제 90일 협상: 블랑키덴트의 방식.
공급업체 결제 90일 협상에 성공한 작은 사업은 공급업체에 치르기 전에 고객에게서 먼저 받는다. 멕시코의 활성탄 치약 브랜드 블랑키덴트는 투자자 없이 몇 년 동안 이렇게 했다. 고객은 15일 안에 치렀고, 공급업체는 60일에서 90일을 기다렸다.
빨리 치르는 고객 고르기.
독립 상점과 유통업체는 블랑키덴트에 즉시, 길어야 15일 안에 대금을 치렀다. 독립 약국에는 구매 부서가 없다. 그래서 상자가 도착하면 바로 치른다. 또한 물량 할인을 받는 유통업체도 빨리 치른다. 그 할인이 바로 그들이 사는 것이기 때문이다.
대형 체인을 피한 것이 중요했던 이유.
대형마트 결제 조건을 피한 것은 우연이 아니라 결정이었다. 체인은 협상 없이 60일이나 90일 조건을 강요했을 것이다. 그러면 블랑키덴트가 오히려 체인에 돈을 대 주는 꼴이 된다. 체인이 모든 패를 쥐고 있었기에 멀리하는 것이 현금을 지켰다.
공급업체 결제 90일 협상으로 생긴 공백을 쓰는 법.
저자는 원료와 포장재를 만드는 멕시코 업체들과 90일 조건을 따냈다. 그래서 상점은 납품 때 치렀고, 숯과 튜브와 상자 대금은 두 달 뒤에 나왔다. 이 납품 대금 결제 기간 동안 현금은 마케팅, 고객 확보, 물류로 갔다. 결국 공급업체 결제 90일 협상 덕분에 공급업체가 모르는 사이 확장 자금을 댔다.
오늘 밤 공급업체 결제 90일 협상 계획을 그려 봐라.
지금 거래하는 고객을 적고 각자의 결제 조건을 날수로 써라.
그다음 공급업체와 조건을 적고 어느 쪽이 더 오래 기다리는지 비교해라.
책 속에서.
물리적 제품은 이 장의 모든 것에 대해 어려운 경우다. 재고는 현금이 주저앉는 자리이고, 네가 넣는 모든 주문은 단 한 명의 고객이 무언가를 돌려주기 몇 달 전에 자본을 먹기 때문이다. 그래서 나는 공급망을 제품이 아니라 시계를 중심으로 짜기 시작했다.
창업하고 싶지만 돈이 없다, 6장: 결제 시차: 내기 전에 받는 법
공급업체 결제 90일 협상에 관한 질문.
공급업체 결제 90일 협상만으로 투자자 없이 사업이 돌아갈까?
블랑키덴트가 가능하다는 것을 보여 준다. 고객은 빨리 치르고 공급업체는 기다렸기에 투자자 없이 몇 년을 마이너스 주기로 돌렸다.
블랑키덴트는 왜 대형 체인에 팔지 않았을까?
체인은 협상 없이 60일이나 90일 조건을 걸었을 것이다. 그러면 브랜드가 체인에 돈을 대 주는 꼴이 된다.
공급업체는 자기가 성장 자금을 대는 줄 알았을까?
아니다. 그들이 보기에 블랑키덴트는 늘 제때 대금을 치르는 회사였을 뿐이다.
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이 레슨은 6장 “결제 시차: 내기 전에 받는 법”의 한 부분만 다룬다. 책에서는 전체 근거와 이야기, 모든 연습 문제까지 더 깊이 살펴본다.
