실행 의도: 바람을 목요일 계획으로 바꿔라.
실행 의도는 언제, 어디서, 어떻게 행동할지를 정한다. 반면 목표 의도는 바람만 말한다. 판매하겠다는 막연한 결심은 거의 쓸모가 없다. 대신 실제 이름, 요일, 가격이 들어간 만약 그렇다면 문장을 써라.
실행 의도와 목표 의도, 두 가지 의도.
1999년 피터 골비처는 American Psychologist에 두 종류의 의도에 관한 논문을 발표했다. 목표 의도는 "나는 Z에 도달하려 한다"고 말한다. 반면 다른 하나는 "상황 x가 생길 때마다 나는 목표 지향 반응 y를 시작한다!"고 말한다. 즉 하나는 행동을, 다른 하나는 희망을 정한다.
증거가 말하는 것.
골비처와 파스칼 시런은 나중에 8천 명 이상을 다룬 94개 연구를 모았다. 효과는 중간에서 큰 수준이었다. 만약 그렇다면 계획을 쓴 사람이 그냥 의도만 한 사람보다 나았다. 또한 실행 의도는 결정하는 순간을 없애 준다. 보통 거기서 지기 때문이다.
예를 들어 이렇다. 목요일에 일이 끝나면, 세 명에게 메시지를 보내 각각 40달러를 부탁한다.
한계, 그리고 필요한 시간.
효과는 목표가 너무 쉽거나 애초에 동기가 없는 사람에게서 가장 약하다. 또한 계획이 막연하면 무너진다. 그리고 시간 문제가 있다. 1994년 계획 오류 논문 연구에서 학생들은 평균 34일을 예측했다. 최악의 경우는 49일이었는데, 대부분 그마저 넘겼다.
오늘 밤 실행 의도를 써라.
요일, 시간, 세 사람, 가격이 들어간 만약 그렇다면 문장을 하나 써라.
전달 예상 기간을 잡고, 최악의 경우보다 더 시간을 더한 뒤 날짜를 정해라.
책 속에서.
1999년 피터 골비처가 American Psychologist에 두 종류의 의도의 차이에 관한 논문을 발표했고, 그 구분은 네가 올해 읽을 대부분의 것보다 네게 값어치가 있다. 목표 의도는 나는 Z에 도달하려 한다는 형태를 갖는다. 실행 의도는 그의 표현으로, 상황 x가 발생할 때마다 나는 목표 지향적 반응 y를 개시하겠다는 형태를 갖는다.
창업하고 싶지만 돈이 없다, 5장: 첫 한 푼
실행 의도에 관한 질문.
실행 의도란 무엇인가?
실행 의도는 언제, 어디서, 어떻게 행동할지 정하는 만약 그렇다면 계획이다. 목표 의도는 결과만 말한다.
만약 그렇다면 계획은 언제 실패하나?
목표가 너무 쉽거나 동기가 없으면 효과가 적다. 계획이 막연할 때도 무너진다.
왜 전달 날짜에 시간을 더해야 하나?
사람들은 일이 걸리는 시간을 과소평가하기 때문이다. 논문 연구에서 학생 대부분은 스스로 정한 최악의 예상보다 늦게 끝냈다.
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이 레슨은 5장 “첫 한 푼”의 한 부분만 다룬다. 책에서는 전체 근거와 이야기, 모든 연습 문제까지 더 깊이 살펴본다.
