첫 판매 하는 법: 낯선 한 사람, 진짜 돈.
이 장은 오늘 첫 판매 하는 법을 보여 준다. 규칙은 하나다. 승낙할 의무가 없는 한 사람이 너에게 돈을 내야 한다. 먼저 열세 살에 시계 열 개를 판 이야기로 시작하고, 친구에게 파는 일의 위험을 따져 본다. 다음으로, 낯선 사람이 생각보다 훨씬 자주 승낙하는 이유를 살펴본다. 또한 최소 세 명에게 물어야 하는 이유와 약속한 것을 정확히 전달해야 하는 이유도 설명한다. 그리고 거절이 왜 몸으로 아픈지, 그래도 왜 첫 연락을 먼저 해야 하는지도 다룬다. 마지막으로, 하이데라바드의 한 부부가 판매 한 번이 무엇을 시작할 수 있는지 보여 준다.
스스로를 속이지 않고 첫 판매 하는 법.
5장: 첫 한 푼
학교에서 물건 팔기: 시계가 가르쳐 준 교훈.
학교에서 물건 팔기는 저자에게 호의와 거래의 차이를 보여 줬다. 그전까지 모든 거래 뒤에는 어차피 승낙할 가족이 있었다. 하지만 가진 동전을 전부 털어 산 시계 열 개는 거절할 수 있는 사람들에게 부탁하게 만들었다.
지인에게 판매하기: 낯선 사람의 돈.
지인에게 판매하기와 달리, 진짜 판매는 단순하다. 의무가 없는 한 사람이 네 계좌로 돈을 보내는 것이다. 좋아요, 칭찬, "자세한 거 보내 줘"는 해당하지 않는다. 하지만 금액은 상관없고, 네가 실제로 전달할 수 있는 무엇이든 된다.
부탁하기 두려움: 생각보다 많이 승낙한다.
부탁하기 두려움 뒤에는 한 방향으로 측정된 오류가 있다. 낯선 사람에게 직접 부탁한 연구에서, 부탁한 사람들은 승낙할 사람 수를 너무 적게 짐작했다. 그러니 판매를 부탁하기 전에 네 예측이 너무 비관적이라고 생각해라. 다만 돈이 끼면 그 차이는 줄어든다.
첫 판매 하는 법을 배우는 일이 대부분 부탁하는 일인 이유.
실행 의도: 바람을 목요일 계획으로 바꿔라.
실행 의도는 언제, 어디서, 어떻게 행동할지를 정한다. 반면 목표 의도는 바람만 말한다. 판매하겠다는 막연한 결심은 거의 쓸모가 없다. 대신 실제 이름, 요일, 가격이 들어간 만약 그렇다면 문장을 써라.
사회적 거절 신체적 고통: 거절이 아픈 이유.
사회적 거절 신체적 고통의 연결은 진짜다. 둘이 같은 뇌 장치를 쓰기 때문이다. 그러니 부탁하기 전의 두려움은 비이성적이거나 결함이 아니다. 하지만 네가 느끼는 것 중 일부는 두려움이 아니라, 키르케고르가 불안이라 부른 현기증이다.
가족에게 판매: 엄마는 시장이 아니다.
가족에게 판매는 첫 판매로 칠까? 아니다. 너도 이미 알았을 것이다. 엄마는 네 제안이 아니라 너를 사는 것이니, 그 돈은 수요가 아니라 사랑을 증명한다.
수제 피클 사업: 4킬로그램에서 회사까지.
이 수제 피클 사업은 2020년 3월 봉쇄로 하이데라바드의 한 부부가 수입을 잃으면서 시작됐다. 모니카와 파르테슈와르에게는 세상에 1,300루피뿐이었다. 그러다 낯선 사람 한 명이 그들의 치킨 피클에 돈을 냈고, 그 판매가 이후 모든 것을 가능하게 했다.
