費用が予想より高い：次にやること.
費用が予想より高いのは、練習が失敗したのではなく、うまくいった証拠だ。わかっている悪い数字は、あいまいな数字より扱いやすい。だから、何を変えればいいかを問おう。そうすれば恐怖は設計の問題になる。
費用が予想より高いとわかったとき.
数字が恐れていたより悪いなら、どうすれば成り立つかを考えよう。たとえば、安い業者、小さな始め方、別の場所を試す。要するに、費用が予想より高いとわかれば、作り直すための具体的な材料が手に入る。
答えが出ない、条件つき、食い違うとき.
業者から返信がないなら、業者も眠るのだと思い出そう。同じ依頼を2、3社に同時に送る。その間は、カタログや掲載情報の公開価格を使い、あとで本物の見積もりに差し替えればいい。
答えが未定の細かい点に左右されるなら、いちばん始めそうな形を選び、その前提を書き留める。また、3つの数字が食い違うなら、いちばん高い費用を取る。そこで成り立つアイデアは、どこでも成り立つからだ。
怖い問いに答える書類がないとき.
いちばん怖い問いに答える書類がないなら、それはたぶん人が買うかどうかだ。その場合は、2番目に怖い問いに移ろう。また、調べものが先延ばしに変わる瞬間に気をつけたい。調べすぎて動けない状態が3時間続き、ページに何も書けていないなら、調べものは隠れ場所になっている。だから、いちばんましな数字と出典を書き、ノートパソコンを閉じよう。
今夜、費用が予想より高い問題に向き合う.
見つけたいちばん高い費用を書き、それを成り立たせる変更を1つ挙げる。
何時間たっても探し続けているなら、出典つきのいちばんましな数字を記録してノートパソコンを閉じる。
本書より.
答えが、まだ決めていない細部によって変わる。許可は、自宅の厨房なら一つの額で、借りた厨房なら別の額かもしれない。自分がいちばん始めそうなほうを選び、その前提を数字の隣に書き添えて、先へ進む。もう一方はあとでいつでも調べられる。
起業したいけど、臆病者だ 第3章:未知は低確率ではない
費用が予想より高いについての質問.
費用が予想より高くて、アイデアがだめになったらどうするか。
その数字を設計の問題として扱う。安い業者、小さな始め方、新しい場所で成り立つかもしれない。
3つの価格が食い違ったら、どれを使うべきか。
いちばん高い費用を取る。その価格でアイデアが成り立つなら、もっと安い価格でも成り立つ。
今夜の終わりに、何が手元にあればいいか。
数字と出典と日付を横に書いた問いが1つだ。その周りの恐怖は、たぶん形を変えている。
この章を丸ごと読む.
このレッスンで扱うのは、第3章「未知は低確率ではない」の一部だ。本書ではさらに踏み込み、証拠の全体、実際の体験談、すべての演習を紹介している。
