起業家の過信: いちばん間違えるのは誰か.
起業家の過信とは、怯えた起業家ではなく自信のある起業家こそ確認が必要だということだ。研究によれば、人は自分の能力に目を向け、競合を忘れる。だから似た事業が実際どうなったかという外部の視点が、大胆な予測を正してくれる。
参加者が多すぎた市場ゲーム.
1999年、Colin CamererとDan Lovalloは市場参入ゲームを「American Economic Review」に発表した。参入者が多すぎると損をする仕組みだ。それでも報酬が運ではなく自分の能力順位で決まると、参入者は増えた。他の全員も同じことを考えていると忘れたのだ。二人はこれを参照集団の無視と呼んだ。
あなたの計画の物語と他人の結果.
1993年、Daniel KahnemanとLovalloは「Management Science」で内部視点と外部視点を論じた。内部視点は顧客、損益分岐の月、自分の違いなど計画の細部を見る。一方、外部視点は似た事業が実際どうなったかを問う。内部視点は予測を大胆にするので、外部視点のほうがたいてい正確だ。
実際の起業家に見る起業家の過信.
2007年、Koellinger、Minniti、Schadeは18か国のGlobal Entrepreneurship Monitor調査を使った。自分の能力への自信は、起業を強く予測した。また自信が高いほど、新しい事業の生存率は低かった。ただしこれは国単位の傾向なので、手がかりとして扱おう。同様にMoore、Oesch、Zietsmaも、参入者が競合の強さより自分の能力を見ていたと示した。これは典型的な自信過剰バイアスだ。
自分の起業家の過信を試す.
利害のない人に計画を渡し、何が心配かを聞く。
その人の不安があなたより大きいか小さいか、理由とともに書く。
起業家の過信についての質問.
自分の起業家の過信にどう気づけばいいのか
計画を読んだ他人があなたより心配するかを考えよう。そうなら、まず自分の自信を確かめるべきだ。
外部視点はいつも正しいのか
いつもではない。ただKahnemanとLovalloは、内部視点よりたいてい正確だと述べた。
冷静で具体的な疑いは何を教えてくれるのか
外部視点が口を挟もうとしているのかもしれない。だから真剣に受け止めよう。
この章を丸ごと読む.
このレッスンで扱うのは、第7章「臆病者のほうが正しいとき」の一部だ。本書ではさらに踏み込み、証拠の全体、実際の体験談、すべての演習を紹介している。
