経営者に相談する: つまずきの対処.
経営者に相談すると、つまずくことがある。知り合いがいない、秘密にしたい、自分と大きく違う数字が来る。どの場合も頼み方を調整し、最初の数字は残し、それでも3つを平均する。
相手を見つけ、アイデアを守る.
あなたが思う以上に、経営者の知り合いはいるはずだ。たとえば店を営む親戚、元上司、顧客に請求書を出すフリーランスも当てはまる。秘密にしたいなら、アイデアを自分らしくしている細部を変えよう。ただし価格、費用、顧客層、競合は残す。それらが確率を変えるからだ。
相手の数字が自分と違うとき.
2人とも自分より低ければ、自分の数字も相手の数字も残し、3つを平均する。差の一部は恐怖で、一部は相手が知らないことかもしれない。2人とも高くても、やはり平均する。もし2人の数字が大きくかけ離れていたら、大事な教訓を得たことになる。周りの誰も本当はわかっていないのだ。
数字をもらうために経営者に相談する.
事業の助言には生存者バイアスがある。今も営業している人は公平な標本ではないからだ。それでも平均は、相手があなたと違う方向に間違っていれば足りる。励ましだけが返ってきたら、礼を言って同じ言葉で聞き直そう。事業アイデアの意見を正直にもらうには、応援ではなく数字を求めて経営者に相談することだ。
1つの明確な質問で経営者に相談する.
事業のリスクを背負った知り合いを5人挙げよう。昼食の店の店主でもいい。
そのうち2人に、細部を変えた段落とまったく同じ100の事業の質問を送ろう。
本書より.
尋ねた人たちが楽観的なのは、自分の事業が生き残ったからにすぎないのだとしたら。そうかもしれない。あなたが尋ねられるだけ長く事業を続けてきた人は、やってみた人全体の公平な標本ではない。平均を取ることは、どちらかが正しいことを必要としない。必要なのは、その人たちがあなたとは違うやり方で間違っていることだけだ。
起業したいけど、臆病者だ 第2章:恐れている人には違う確率が見えている
経営者に相談するについての質問.
経営者に相談したいが知り合いがいないときは
範囲を広げよう。事業のリスクを背負った親戚、元上司、フリーランスなら誰でも当てはまる。
相手の数字を見た後で自分の数字を変えてもいいか
最初の数字はそのまま残そう。修正した数字は平均であり、そちらは動いていい。
励ましの言葉しか返ってこないときは
礼を言い、同じ言葉で聞き直そう。それでも数字が来なければ、別の人に聞こう。
この章を丸ごと読む.
このレッスンで扱うのは、第2章「恐れている人には違う確率が見えている」の一部だ。本書ではさらに踏み込み、証拠の全体、実際の体験談、すべての演習を紹介している。
