起業失敗の原因：お金は症状にすぎない.
起業失敗の原因は、創業者が夕食の席でくり返す一言とはたいてい違う。まず著者は、六十五万ドルがわずか14か月で消えた経緯を語る。そのあと2年間、彼はお金のせいにし続けた。しかし、お金は目隠しの代金を払っただけだった。次に、あなたは資金を得た会社と得なかった会社の失敗データを比べ、現金が本当に会社を殺すのはどんなときかを知る。さらに、一万ルピーで事業を始めた2人の10代に出会う。最後に、本当のリスクをあぶり出すプレモーテムを書く。お金の不安の奥に隠れた問題を、早いうちに見つけるための章だ。
お金が理由ではないときの起業失敗の原因.
第2章: 資本の足りない事業を本当に殺すもの
失敗の根本原因：お金は理由ではない.
失敗の根本原因は、最後に起きたことと、それを許した条件とを分けて考える視点だ。だから「お金が尽きた」は最後の出来事を指すだけで、理由ではない。その場の誰も責めないので、創業者は痛みなくこの話をくり返せる。
起業失敗の統計：隠れた偏り.
起業失敗の統計によれば、資金を得たスタートアップの10社中7社が資金切れを挙げた。しかし、その会社が調達した額の中央値は各社一千百万ドルだ。Fractlが外部資金なしの40社を調べると、資金切れは10位だった。
お金で問題を隠す：目隠しの正体.
お金で問題を隠すと何かを解決した気になるが、問題は製品の中に残ったままだ。現金があったので、Marcusと著者は広告や機能やツールを買った。そのあいだ、解約した人には一度も電話しなかった。
起業失敗の原因を早く見つける方法.
黒字倒産：現金が会社を殺すとき.
黒字倒産は現実に起きる。会社は健全な利益率で売れていても死にうるからだ。たとえば、家賃の期日が来るのに、お金が在庫や未回収の請求書に眠っている。だから口座がほぼ空なら、まず口座を直し、そのあと原因の分析に戻ろう。
セネカ恐れの名言：本当の恐れを見抜く.
63年ごろに書かれたセネカ恐れの名言は、お金への恐れにぴったり当てはまる。お金は数えられるので、資金切れを恐れるのは居心地がいい。しかし、名前のついた恐れは、本当にあなたを壊す恐れを隠していることが多い。
少額起業の成功例：注文ゼロの2人.
この少額起業の成功例は2023年、2人の10代と1万ルピー、2か月の注文ゼロから始まった。沈黙をお金で越える代わりに、2人はレシピを変え続けた。1年もたたずに、外部資金なしで売上1クロールを超えた。
プレモーテム：本当のリスクを探す.
プレモーテムは、事業がすでに失敗したと仮定し、何が殺したのかを問う方法だ。その歴史を20分で、過去形で書く。そして確かめていない前提にもとづく文すべてに丸をつけ、それを本当のリスク一覧にする。
