自社製品が完成しない理由：二つの時計.
自社製品が完成しない理由は、主にタイミングにある。サービスは今月お金をくれるが、製品は稼ぐ前に現金を食う。二つの時計が同時に動けば、速いほうが勝つ。今日お金を差し出す人と一緒に来るからだ。
シーシュポスとは違い、あなたの岩は何かを残す.
シーシュポスの岩は何も残さないが、あなたの岩は残す。特注の仕事を終えるたび、ひな形やチェックリスト、診断が手元に残る。集めても集めなくても、繰り返しが素材を積み上げる。しかし、ほとんど誰も集めない。それも自社製品が完成しない理由の一つだ。
二つの時計と正反対の本能.
受託と製品のキャッシュフローの差は、速いお金と遅いお金の対決だ。しかも求められる姿勢も正反対である。サービスは目の前で払う顧客に仕える。製品は、払わないかもしれず、時間を無駄にされれば去る利用者に仕える。さらに新製品の失敗率は、好条件でも40〜70%に達する。
自社製品が完成しない理由への最も強い反論.
鋭い批判者は、確実な収入を市場が見つからないかもしれない製品と交換していると言う。サービスの質は落ち、引かれる例は生き残りばかりだ。この反論はリスクについては正しい。だが特注だけを続ければ、上限は固定される。収入があなたの時間そのものだからだ。
研究者によれば、多くの企業は中盤で確信を失って失敗する。投資が最大で、まだ見返りがない時期だ。八割という完成度は、中盤を内側から見た姿なのだ。
自社製品が完成しない理由を自分の一週間で探す.
今いる製品のマイルストーンと、そこで止まっている期間を書く。
今月、開発を後回しにさせた有料の依頼を一つずつ挙げる。
本書より.
サービスは今月払う。製品は何かを払う前に現金を食べる。それは二つの違う時計であり、それらが同時に動いているとき速いほうが勝つ。速いほうには、あなたがすでにやり方を知っている仕事に対して今日金を差し出す人が電話の向こうについてくるからだ。
起業したいけど、お金がない 第8章:サービスから製品への転換
自社製品が完成しない理由についての質問.
サービスが資金を出すとき、自社製品が完成しない理由は何か。
サービスは今払い、製品は先に現金を食うからだ。しかも二つの仕事は正反対の本能を求める。
新製品はどれくらいの頻度で失敗するのか。
好条件でも、40〜70%の確率で失敗する。
多くの企業はどこで糸を見失うのか。
投資が最大で見返りがまだない中盤だ。内側からは八割完成に見えることがある。
この章を丸ごと読む.
このレッスンで扱うのは、第8章「サービスから製品への転換」の一部だ。本書ではさらに踏み込み、証拠の全体、実際の体験談、すべての演習を紹介している。
