グロースループの種類: 30日間のテスト.

沈黙の30日間.

では、集客をやめたらどうなるか。マーケティング、投稿、声かけ、広告、お願いをすべて止めるのだ。正直に答えよう。誰も確かめてはくれない。成長がぴたりと止まるなら、あなたはファネルを押している。それは育つ事業というより、背負っている事業だ。しかし鈍るだけなら、回っているものを見つけて育てよう。

比べるべき4つのグロースループの種類.

一つ目は、顧客が顧客を連れてくる形だ。招待したり、使う姿が目に入ったりする。二つ目は、作ったものが積み上がり、去年の仕事が今も人を呼ぶ形だ。三つ目は、顧客のお金が、その価値より安いコストで次の顧客を見つける形だ。最後は、売上がさらなる販売力の資金になる形だ。どのグロースループの種類も、それぞれの円を閉じる。

ループという考えの出どころ.

この枠組みを作ったのは研究者ではなく実務家だ。Brian Balfourのループの考えは2018年に現れ、出力を再投資する閉じた仕組みと定義した。査読を経た概念でもない。Jim Collinsは2001年にフライホイールを語ったが、それは比喩だ。一方ループは仕組みを説明するので、机の上にミキサーがある人の役に立つ。自走する集客の仕組みを考える手がかりになる。