利益を再投資する: 寝室のルール.
利益を再投資するとは、1ペソ残らず売れるものに戻すことだ。Blanquidentは寝室の机とキッチンミキサー、そして一つのルールから始まった。事業は自分の成長を自分で払う。だから何も外に出さなかった。
一度も破られなかったルール.
Diegoには何か月もかけて調整した配合と、慎重に仕入れた薬品があった。しかし資本と呼べるものはなかった。ボトルはすべて手で混ぜた。安全網がないので、戻ってこないものに1ペソも使えなかった。だからルールは単純だった。稼いだ利益で事業拡大するか、何もしないかだ。
仕込みが次の仕込みを生んだ仕組み.
5本売れば10本分の材料が買え、10本売れば20本分が買えた。さらに部屋もミキサーもすでにあったので、固定費はほぼゼロだった。その結果、ボトルはいつかではなく、すぐに現金を生んだ。自分に給料を払う代わりに再投資したことが、円を回し続けた。
量がキッチンミキサーを超えると、借金ではなく貯まった利益で小さな業務用ミキサーを買った。その後の設備の改善も、すべて前の仕込みの売上で払った。
早いうちに利益を再投資する理由.
すべて直接売っていたので、顧客を得るコストはほぼかからなかった。口コミ、直接の声かけ、地味な努力が広告費の代わりだった。だからBlanquidentが正式な販路に届いた頃には、すでに自分で回るエンジンになっていた。小規模事業の再投資で本当に問うべきは、お金が入った瞬間にどこへ向かうかだ。利益を再投資するなら、まずそこを決めよう。
今夜から利益を再投資する.
顧客が決して気づかないコストをすべて書き出し、一つ削る。
今夜の売上のうち、すぐ在庫に戻す割合を決める。
本書より.
私はひと山を売った。戻ってきたすべてのペソはまっすぐ原料に入っていき、利益率が良かったので、五本売れば十本分の材料が買え、十本売れば二十本分の材料が買え、そして円を回しつづけるために私がしなければならなかったのは、何も取り出さないことだけだった。何も出てこなかった。顧客がけっして気づかないものには何も使われなかった。すべてのペソが円の中にとどまった。
起業したいけど、お金がない 第10章:成長の環
利益を再投資するについての質問.
資本がなくても利益を再投資するにはどうするか
売上ごとの1ペソをすべて材料か届く範囲に戻し、円が回っている間は何も引き出さないことだ。
大きな設備を買うのに借りるべきか
Blanquidentは借金でも他人のお金でもなく、貯まった利益で業務用ミキサーを買った。
広告なしでどうやって顧客が来たのか
口コミ、直接声をかけた人たち、そして大量の地味な努力によってだ。
この章を丸ごと読む.
このレッスンで扱うのは、第10章「成長の環」の一部だ。本書ではさらに踏み込み、証拠の全体、実際の体験談、すべての演習を紹介している。
