Perché perdere fa più male: perché rifiuti buone scommesse.
Perché perdere fa più male che vincere? Perché la maggior parte delle persone rifiuta una scommessa che paga 150 dollari contro 100. Su cento lanci finiresti circa 2.500 dollari in attivo. Eppure la perdita pesa di più, e lo stesso peso si sente nelle decisioni sulla tua attività.
La scommessa che quasi tutti rifiutano.
Esce testa, paghi 100 dollari. Esce croce, ne ricevi 150. Sulla carta è una buona scommessa, eppure quasi tutti dicono no. Rifiutare però non significa essere scarsi con i numeri. È la scommessa testa o croce psicologia al lavoro, e i ricercatori la studiano da quasi cinquant'anni.
Perché perdere fa più male nella tua mente.
Nel 1979 Kahneman e Tversky scrissero che perdere una somma dà più fastidio di quanto vincerla dia piacere. Questa frase spiega perché le perdite pesano più dei guadagni. Poi, nel 2024, Brown, Imai, Vieider e Camerer hanno raccolto 607 stime da 150 articoli.
La loro media era 1,955. Quindi una perdita contava circa il doppio di un guadagno uguale. Così la scommessa ti sembra equa solo quando croce paga quasi 200 dollari.
La bilancia dentro il tuo piano d'impresa.
Da un lato c'è tutto ciò che potresti perdere: risparmi, serate, la faccia delusa di qualcuno. Poiché perdere fa più male, quel lato può sembrare doppiamente pesante. Intanto l'altro lato sembra quasi vuoto. I costi non sono piccoli, ma nessuno li scrive.
Verifica perché perdere fa più male a te.
Scrivi su carta la scommessa e segna a quanto dovrebbe arrivare il premio di croce perché tu dica finalmente sì.
Elenca tre cose che temi di perdere nella tua attività, poi tre cose che ti costa restare al sicuro.
Domande su perché perdere fa più male.
Perché perdere fa più male a tutti allo stesso modo?
In molti studi il peso medio era 1,955, quindi circa il doppio. La tua mente può stare sopra o sotto quella media.
Rifiutare la scommessa significa essere scarsi in matematica?
No. Puoi fare i conti alla perfezione e comunque esitare, perché la perdita pesa semplicemente di più.
Che c'entra tutto questo con l'avvio di un'attività?
Potresti contare ogni possibile perdita circa due volte. Intanto i guadagni a cui rinunci restando al sicuro quasi non vengono contati.
Leggi tutto il capitolo.
Questa lezione copre una sezione del capitolo 9, “Il prezzo della scelta sicura”. Il libro va più a fondo, con tutte le prove, le storie e ogni esercizio.
Lezioni di questo capitolo.
- 01 Perché perdere fa più male: perché rifiuti buone scommesse.
- 02 Fondo di emergenza prima di aprire attività: l'ordine giusto.
- 03 Trascurare il costo opportunità: i 300 dollari che non vedi.
- 04 Critiche avversione alla perdita: quanto regge la regola del doppio.
- 05 Ronald Wayne cofondatore: ridurre il rischio, non fuggire.
- 06 Esercizio costo opportunità: scrivi l'altra colonna.
- 07 Vergogna per le proprie finanze: finisci comunque la colonna.