Tipi di growth loop: il test dei trenta giorni.

I trenta giorni di silenzio.

Cosa succede se smetti di fare marketing, post, contatti, pubblicità e richieste? Sii onesto, perché nessun altro controllerà. Se la crescita si blocca di colpo, stai spingendo un funnel. Non è un'attività che cresce, è una che porti in spalla. Però, se rallenta soltanto, trova ciò che gira e alimentalo.

Quattro tipi di growth loop a confronto.

Primo, i clienti portano clienti, invitandoli o semplicemente rendendosi visibili mentre usano il prodotto. Secondo, ciò che produci si accumula, così il lavoro dell'anno scorso porta ancora gente. Terzo, il denaro dei clienti trova altri clienti a un costo inferiore al loro valore. Infine, i ricavi delle vendite finanziano più capacità di vendita. Ognuno di questi tipi di growth loop chiude il proprio cerchio.

Da dove viene l'idea del loop.

Questo schema l'hanno costruito dei professionisti, non dei ricercatori. L'idea del growth loop di Brian Balfour è comparsa nel 2018 e definisce un sistema chiuso che reinveste il proprio output. Inoltre non è un costrutto sottoposto a revisione paritaria. Jim Collins descrisse un flywheel nel 2001, ma è una metafora. Il loop invece descrive il come, e questo aiuta chi ha un mixer su un tavolo.