Validare un'idea con una domanda: 15 minuti.
Per validare un'idea con una domanda, prendi la versione più vecchia della tua idea e trasformala in una domanda di soldi a cui si risponde sì o no. Poi rivolgila a una persona con un nome che potrebbe pagare. In effetti l'esercizio richiede circa quindici minuti.
La domanda sbagliata e quella giusta.
La versione sbagliata descrive l'idea e chiede se qualcuno vuole saperne di più al lancio. Nessuno può rispondere, quindi non può fallire. La versione giusta dell'autore invece chiede: pagheresti 180 dollari per un flacone da 30 ml, dopo tre campioni? Ha un prezzo e un'offerta, perciò può fallire. In breve, così si fa a validare un'idea con una domanda.
Tre regole per validare un'idea con una domanda.
Prima di tutto, una persona impegnata deve poter rispondere con una parola. Inoltre va a un essere umano con un nome, non a una categoria come gli acquirenti di profumi. Se non sai chi nominare, scrivi dove potresti trovare quella persona di martedì. Infine deve riguardare i soldi, perché "pagheresti per questo" è diverso da "ti piace".
Come appare la pagina finita.
Scegli l'idea con il record più lungo di ritorni, non la più promettente. Mentre tagli la domanda, ti sembrerà esposta come un piano non è mai stato. Lo scopo è chiedere ai clienti se pagherebbero, quindi salta la tua storia e ogni scusa per gli anni passati. Alla fine la pagina contiene un nome, una frase con un numero e nient'altro.
Validare un'idea con una domanda in quindici minuti.
Scrivi un nome in cima: una persona vera, con un lavoro e un telefono, che potrebbe pagare.
Sotto, scrivi una frase da sì o no con un prezzo, poi fermati prima di un secondo paragrafo.
Dal libro.
Qualche regola, perché questa cosa va storta sempre negli stessi tre modi. La domanda deve avere una risposta. Se la persona a cui scrivi non può risponderti sì o no, hai scritto una descrizione della tua idea travestita da domanda, che è quello che fanno quasi tutti al primo tentativo. Rileggila e chiediti se una persona molto impegnata potrebbe risponderti con una parola sola.
Voglio avviare un'attività, ma non arrivo mai a cominciare, capitolo 10: Il compito incompiuto
Domande su validare un'idea con una domanda.
Come faccio a validare un'idea con una domanda se scrivendola non sento nulla?
Allora probabilmente hai scritto di nuovo una descrizione, oppure hai scelto qualcuno la cui risposta non conterebbe. Entrambe le cose si correggono in fretta.
E se anni fa qualcuno mi ha dato una risposta vaga?
Una risposta vaga non è un no. Di solito vuol dire che nella domanda non c'era un prezzo.
Quale idea uso se ne tornano più di una?
Usa la più vecchia, quella con il record più lungo di ritorni. Quella lunghezza è l'unica cosa che misuri stasera.
Leggi tutto il capitolo.
Questa lezione copre una sezione del capitolo 10, “Il compito incompiuto”. Il libro va più a fondo, con tutte le prove, le storie e ogni esercizio.
Lezioni di questo capitolo.
- 01 Torno sempre alla stessa idea: quattro ritorni, nessuna scelta.
- 02 Validare un'idea con una domanda: 15 minuti.
- 03 Smettere di costruire e chiedere: scrivi, non inviare.
- 04 Effetto Zeigarnik smentito: si ritorna, non si ricorda.
- 05 Ripresa dei compiti interrotti: dirigi il prossimo ritorno.
- 06 Limiti degli studi di laboratorio: conta le tue ore.
- 07 Motivi per abbandonare un'idea di business: mettili alla prova.
- 08 La mia idea di business vale la pena: la spinta non lo dice.