Chiedere a un cliente di pagare: la regola dei 14 giorni.
Per chiedere a un cliente di pagare, entro quattordici giorni invia la domanda che hai già scritto. Poi metti la risposta vera, o il silenzio, dove una seconda persona possa vederla. Questa seconda metà rende l'esercizio diverso da ogni promessa privata.
Invia la domanda che hai già.
Prendi la domanda che hai scritto nel capitolo scorso e inviala entro quattordici giorni. Non riscriverla, non migliorarla e non ricontrollare il nome. Deve nominare la cosa e indicare un prezzo. Inoltre una persona impegnata deve poter rispondere sì o no. Il destinatario è quindi un essere umano con un nome, che potrebbe davvero pagare. Non un amico che fa un favore, e non una categoria.
Chi vede la risposta e che cosa gli dici.
Per trovare qualcuno che ti controlli, scegli una persona che guardi davvero. Di solito è qualcuno un po' scomodo, più che qualcuno gentile. Mandagli più o meno questo: "Oggi ho inviato una domanda a una persona per chiederle se pagherebbe per qualcosa che faccio. Il 14 ti mostrerò cosa è tornato indietro, o che non è tornato niente."
Perché chiedere a un cliente di pagare in pubblico.
Le decisioni private si rivedono in privato, senza costo, ed è per questo che ne hai prese tante. Una domanda inviata, invece, non si può rivedere. In questa sfida di 14 giorni non fare nulla che conti come prepararsi. Non costruire, non ridisegnare, non scrivere solleciti. Quando chiedi a un cliente di pagare, un sì ti mette alla prova. Un no ti dà una cosa concreta da cambiare.
Se il giorno quattordici porta silenzio, quel silenzio è la risposta, e invii la domanda al nome successivo.
Chiedere a un cliente di pagare prima di dormire stanotte.
Invia la domanda già sulla tua pagina al nome che sta già in cima.
Scrivi a una persona un po' scomoda che le mostrerai la risposta a una data precisa.
Dal libro.
Poi fai la seconda metà, quella che la rende diversa da tutte le altre promesse che hai fatto a te: metti la risposta in un posto dove una seconda persona possa vederla. Non la risposta che speri. La risposta vera, o il silenzio vero, scritto in un posto dove un altro essere umano guarderà.
Voglio avviare un'attività, ma non arrivo mai a cominciare, capitolo 11: Quattordici giorni
Domande su chiedere a un cliente di pagare.
Come faccio a chiedere a un cliente di pagare in questo esercizio?
Invia la domanda che hai già scritto, con la cosa e un prezzo, a cui si possa rispondere sì o no.
E se nessuno risponde entro quattordici giorni?
Il silenzio conta come risposta. La seconda persona lo vede, e invii la stessa domanda al nome successivo.
Devo preparare il prodotto mentre aspetto?
No. Se le due settimane si riempiono di lavoro che nessuno ha chiesto, hai riportato l'esercizio agli anni di prima.
Leggi tutto il capitolo.
Questa lezione copre una sezione del capitolo 11, “Quattordici giorni”. Il libro va più a fondo, con tutte le prove, le storie e ogni esercizio.
Lezioni di questo capitolo.
- 01 Quando inizia davvero un business: il confine reale.
- 02 Automonitoraggio funziona davvero: due studi dicono no.
- 03 Monitorare i progressi verso gli obiettivi: lo 0,40 spiegato.
- 04 Scadenze autoimposte funzionano: che cosa ha trovato uno studio.
- 05 Email a freddo a un investitore: quattro righe e un no.
- 06 Chiedere a un cliente di pagare: la regola dei 14 giorni.
- 07 Riscrivere sempre senza inviare: cinque modi in cui si blocca.