Pemilik usaha pensiun: ke mana harus mencari.

Pemilik usaha pensiun memang tren nyata, tetapi tidak membanjiri pasar untukmu. Di Amerika, lima puluh dua persen pemilik bisnis yang punya karyawan berusia lima puluh lima tahun atau lebih. Namun, hanya dua puluh sampai tiga puluh persen bisnis yang diiklankan akhirnya terjual.

Gelombang pemiliknya nyata.

Survei bisnis Biro Sensus Amerika Serikat mencatat lima puluh dua persen pemilik bisnis yang punya karyawan berusia lima puluh lima atau lebih. Selain itu, hampir dua puluh tiga persen berusia di atas enam puluh lima. Di Kanada, tiga perempat pemilik usaha kecil berencana menjual dalam sepuluh tahun. Namun, hanya sembilan persen yang punya rencana suksesi resmi. Jadi jumlah pemilik usaha pensiun yang ingin menjual itu besar, dan kebanyakan belum siap.

Mengapa pemilik usaha pensiun jarang berarti penjualan.

Hanya dua puluh sampai tiga puluh persen bisnis yang diiklankan akhirnya terjual, dan perkiraan paling longgar mencapai sekitar tiga puluh lima. Hanya sekitar satu dari lima terjual dalam dua belas bulan. Untuk usaha dengan kurang dari lima karyawan, kurang dari satu dari sepuluh yang pernah terjual. Sementara itu, di Kanada empat dari sepuluh pemilik bilang akan menutup usahanya jika tak ada pembeli. Akibatnya, gelombang ini kebanyakan berupa usaha tanpa penerus yang diam-diam tutup.

Pekerjaannya ada pada pemilik yang belum ditanya siapa pun.

Menjelajahi iklan bukan rutenya, karena iklan adalah sisa setelah keluarga, manajer, dan pesaing menolak. Sebaliknya, cara cari bisnis dijual yang belum diiklankan adalah menemukan pemilik yang belum memasang iklan. Itu masuk akal bagimu, karena separuhnya berusia di atas lima puluh lima dan kebanyakan tak punya rencana. Banyak pemilik usaha pensiun tidak bersembunyi. Tak ada yang pernah bertanya kepada mereka.

Mulai dari tempat pemilik usaha pensiun sebenarnya berada.

Daftar tiga bisnis di bidangmu yang menurutmu pemiliknya berusia di atas lima puluh lima.

Tulis satu kalimat untuk menanyakan rencana seorang pemilik, tanpa menyebut iklan.

Dari buku.

Hanya dua puluh sampai tiga puluh persen bisnis yang dipasang untuk dijual pernah benar-benar terjual, dan taksiran yang lebih murah hati mencapai sekitar tiga puluh lima persen. Bagaimanapun juga sebagian besar bisnis yang masuk ke pasar sama sekali tidak pernah menemukan pembeli, hanya sekitar satu dari lima terjual dalam dua belas bulan, dan bagi yang paling kecil gambarannya lebih buruk lagi. Di bawah lima karyawan, bagian yang pernah terjual kurang dari satu dari sepuluh. Di Kanada empat dari sepuluh pemilik mengatakan bahwa kalau mereka tidak menemukan pembeli mereka akan sekadar menutup pintunya.
Aku Ingin Berwirausaha, Tapi Tidak Bisa Berhenti Kerja, bab 11: Beli bisnisnya alih-alih membangunnya

Pertanyaan tentang pemilik usaha pensiun.

Apakah makin banyak pemilik yang menua berarti makin banyak bisnis dijual?

Pemilik yang menua memang bertambah, tetapi kebanyakan bisnis yang diiklankan tak pernah terjual. Banyak yang justru tutup daripada menemukan pembeli.

Berapa banyak usaha kecil yang terjual setelah diiklankan?

Hanya dua puluh sampai tiga puluh persen, dengan perkiraan longgar mendekati tiga puluh lima. Di bawah lima karyawan, kurang dari satu dari sepuluh yang terjual.

Ke mana pembeli sebaiknya mencari selain iklan?

Cari pemilik yang belum mengiklankan usahanya. Kebanyakan tak punya rencana suksesi, dan tak ada yang pernah bertanya kepada mereka.

Baca satu bab penuh.

Pelajaran ini membahas satu bagian dari bab 11, “Beli bisnisnya alih-alih membangunnya”. Bukunya membahas lebih jauh, lengkap dengan bukti, cerita, dan setiap latihan.

Pemilik usaha pensiun: sampul Aku Ingin Berwirausaha, Tapi Tidak Bisa Berhenti Kerja karya Diego Segura

BeliGoogle Play · eBook.BeliApple Books · eBook.