डर कभी खत्म नहीं होता: साहस असल में क्या बनाता है.

सफेद भालू प्रयोग: दबाए गए डर क्यों लौटते हैं.

सफेद भालू प्रयोग में छात्रों से कहा गया कि भालू के बारे में न सोचें। वे फिर भी घंटी बजाते रहे। बाद में छूट मिली तो उन्होंने दूसरों से ज़्यादा सोचा। यानी डरावने विचार को धकेलना उसे खिला भी सकता है।

डर को भूलना सीखना: साहस एक नई याददाश्त जोड़ता है.

डर को भूलना सीखना असली डर को मिटाता नहीं है। वह पुराने सबक के बगल में एक नया सबक रख देता है, और दोनों में टक्कर चलती है। इसलिए तरक्की इससे परखो कि तुमने कदम उठाया या नहीं और डरा हुआ नतीजा हुआ या नहीं, इससे नहीं कि डर बचा है या नहीं।

डर की सीढ़ी: पहली बिक्री तक आठ कदम.

डर की सीढ़ी तुम्हारी पहली बिक्री तक आठ छोटे कदमों की सीढ़ी है। हर कदम पर एक लिखा नंबर होता है। वह बताता है कि क्या होगा। फिर तुम कदम उठाते हो और नतीजा लिखते हो। हकीकत को अपना अनुमान गलत साबित करने दो।

डर फिर से लौट आया: माहौल क्यों मायने रखता है.

अगर तुम्हारा डर फिर से लौट आया, तो माहौल या समय का बदलना इसकी संभावित वजह है। तुम्हारी नई याददाश्त उसी कमरे की थी जहां तुमने उसे बनाया था। इसलिए दूसरा कमरा पुराने मतलब को फिर जीतने दे सकता है।

डर में लिए गए फैसले: जम जाना या दौड़ पड़ना.

डर में लिए गए फैसले दो तरह के हो सकते हैं: तुम जम जाते हो, या दौड़ पड़ते हो। पैराशूट रंगरूट दिखाते हैं कि लोग डर के साथ कदम उठाते हैं। उसके जाने का इंतज़ार नहीं करते। पर एक स्नीकर संस्थापक की कहानी बताती है कि डर तेज़ खर्च की ओर भी धकेल सकता है।

क्या कुछ लोग निडर होते हैं: बम विशेषज्ञ क्या दिखाते हैं.

क्या कुछ लोग निडर होते हैं? शायद कुछ शारीरिक रूप से ज़्यादा शांत होते हैं। सम्मानित बम निष्क्रिय करने वालों की हृदय गति कम रही। पर उन्हें डर कम नहीं लगा और प्रदर्शन बेहतर नहीं था। इसलिए शांत शरीर उतना बड़ा फायदा नहीं है जितना दिखता है।

एक्सपोज़र काम नहीं कर रहा: सात सुधार.

एक्सपोज़र काम नहीं कर रहा तो आम तौर पर वजह सुधारी जा सकती है, जैसे बहुत बड़ा कदम या भावनाओं की भविष्यवाणी। इसलिए कदम छोटा करो, नंबर दोबारा लिखो और चलते रहो। आज रात तुम्हें बस कागज़ पर एक नंबर और एक निशान चाहिए।