मार्केटिंग चैनल काम करना बंद: इसे जल्दी पहचानो.

मार्केटिंग चैनल काम करना बंद क्यों करते हैं, इसकी वजह पांच चुप विफलताएं हैं। चैनल भर जाते हैं, तुम्हारे नीचे बदल जाते हैं, ग्राहक की कीमत से महंगे हो जाते हैं, खुद को खिलाना बंद कर देते हैं, या उल्टे चलने लगते हैं। कोई भी खुद बताता नहीं, इसलिए तुम्हें जांचना पड़ेगा।

लूप के रुकने के पांच तरीके.

पहला, तुम्हारा चैनल भर जाता है, इसलिए अगला व्यक्ति पिछले से कहीं महंगा पड़ता है। फिर कोई एल्गोरिदम या प्लेटफॉर्म का नियम बदलता है, और पिछले साल का तरीका मार्च में फेल हो जाता है। साथ ही ग्राहक लाने की लागत बढ़ना उस मूल्य से आगे जा सकता है जो ग्राहक देते हैं। कुछ टूटता नहीं, क्योंकि लूप घाटे में चलता रहता है जब तक तुम दोबारा हिसाब नहीं लगाते।

मार्केटिंग चैनल काम करना बंद क्यों करते हैं बिना चेतावनी.

कभी-कभी नतीजा इनपुट को खिलाना बंद कर देता है। ग्राहक अब भी खरीदते हैं पर सिफारिश नहीं करते, और कंटेंट है पर मिलता नहीं। तो तुम्हारा चक्र एक लाइन बन जाता है जबकि आमदनी स्थिर दिखती है। फिर जुड़ने का असर उल्टा चलता है और हर घुमाव उसी रफ्तार से छोटा होता है। इसीलिए तुम्हारे नोटिस करने से पहले चैनल काम करना बंद कर देते हैं।

एक लूप पर प्रूसा का सबक.

एक ही चैनल पर निर्भरता वह जोखिम है जो अंदर से नहीं दिखता। प्रूसा रिसर्च उत्पाद की गुणवत्ता और साख पर बढ़ी, यानी एक बहुत अच्छा लूप। 2018 में डेलॉइट ने इसे मध्य यूरोप की सबसे तेज़ बढ़ती टेक्नोलॉजी कंपनी बताया, सत्रह हज़ार प्रतिशत के साथ। लेकिन डेस्कटॉप बाज़ार का लगभग पंचानवे प्रतिशत चीनी निर्माताओं के पास गया, और प्रूसा के पास करीब पांच बचा।

उनका लूप कभी काम करना बंद नहीं हुआ। इसके बजाय, बाहर से कुछ ऐसे पैमाने पर आया जिसका वे जवाब नहीं दे सके।

जांचो कि तुम्हारे मार्केटिंग चैनल काम करना बंद तो नहीं कर रहे.

दोबारा हिसाब लगाओ कि एक ग्राहक जीतने में कितना खर्च होता है और उसकी तुलना ग्राहक की कीमत से करो।

गिनो कि कितने अलग लूप तुम्हें ग्राहक लाते हैं, और अगर जवाब एक है तो लिख लो।

किताब से.

आउटपुट इनपुट को खिलाना बंद कर देता है। ग्राहक अब भी ख़रीदते हैं और अब सुझाते नहीं। सामग्री अब भी मौजूद है और अब मिलती नहीं। तुम्हारा गोला अब एक रेखा है, और तुमने ग़ौर नहीं किया क्योंकि राजस्व अभी हिला नहीं।
मैं उद्यम शुरू करना चाहता हूँ, लेकिन मेरे पास पैसे नहीं हैं, अध्याय 10: वृद्धि का चक्र

मार्केटिंग चैनल काम करना बंद के बारे में सवाल.

मार्केटिंग चैनल काम करना बंद चुपचाप क्यों करते हैं?

लागत बढ़ती है, प्लेटफॉर्म बदलते हैं, सिफारिशें घटती हैं, और कोई दोबारा हिसाब नहीं लगाता, इसलिए लूप घाटे में चलता रहता है।

क्या मजबूत लूप भी फेल हो सकता है?

हां। प्रूसा का लूप काम करता रहा, लेकिन बाहरी प्रतिस्पर्धा ने ज़्यादातर बाज़ार ले लिया।

मुझे कैसे पता चलेगा कि मेरा जुड़ना उल्टा हो गया है?

देखो कि क्या हर घुमाव पिछले से छोटा है, क्योंकि वही मशीन उसी रफ्तार से तुम्हें छोटा करती है।

पूरा अध्याय पढ़ो.

यह पाठ अध्याय 10, “वृद्धि का चक्र” का एक हिस्सा है। किताब इससे आगे जाती है, पूरे प्रमाणों, कहानियों और हर अभ्यास के साथ।

मार्केटिंग चैनल काम करना बंद: दिएगो सेगुरा की किताब मैं उद्यम शुरू करना चाहता हूँ, लेकिन मेरे पास पैसे नहीं हैं का कवर

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