Validar una idea de negocio: quién ha visto tu trabajo.
Para validar una idea de negocio, primero tienes que saber quién la ha visto. Este capítulo toma tu página del capítulo 2 y le añade una columna. En ella escribes un nombre por cada acto que un extraño pudo haber respondido. Después comparas los meses con los nombres que reuniste. También conoces un estudio de 1996 con 71 aspirantes a fundador, una guía de quince dólares y dos fundadoras que nunca fueron invisibles. Por último, ves seis maneras en que tu conteo puede engañarte.
Por qué no puedes validar una idea de negocio que nadie ha visto.
Capítulo 3: Qué cuenta como haber empezado
Nadie ha visto mi proyecto: la pregunta que debes hacerte.
Si nadie ha visto mi proyecto suena a tu respuesta honesta, no eres el único caso. La mayoría de las líneas de tu lista, del dominio al logotipo, nunca llegaron a nadie fuera de tu casa. Por eso esta lección pregunta quién vio el trabajo, no quién se enteró.
Retroalimentación de desconocidos: completa una columna.
Para obtener retroalimentación de desconocidos, añades una columna a tu página del capítulo 2. La llenas con nombres reales, no con categorías. Luego cuentas las filas con nombre y escribes ese número debajo de tu recuadro.
Correlación no implica causalidad: qué sobrevive.
Que correlación no implica causalidad es el argumento más fuerte contra este capítulo. Alquilar un local o registrar una empresa quizá sea simplemente lo que es un negocio. Sin embargo, sobrevive una afirmación más pequeña: la línea divisoria fue la dirección del esfuerzo.
Cómo una sola columna te ayuda a validar una idea de negocio.
Emprendedores nacientes estudio: qué hicieron 71 personas.
El emprendedores nacientes estudio de Carter, Gartner y Reynolds siguió a 71 personas que estaban a medio camino de fundar un negocio. De seis a dieciocho meses después, quienes tenían un negocio lo habían hecho real ante otros. Quienes seguían intentándolo se habían centrado en trabajo interno.
Mi primera venta en línea: once minutos, quince dólares.
En mi primera venta en línea, una guía de una página con precio de quince dólares pasó tres meses sin venderse. Luego el autor la compartió en una publicación de dos frases. Once minutos después, un desconocido pagó, y nada en el archivo había cambiado.
Emprender en modo sigiloso: por qué no es esconderse.
Emprender en modo sigiloso, como lo hizo Hilary Hoffman con SotoMethod, seguía teniendo a gente de fuera respondiendo. Ella retrasó el anuncio, no la exposición. Así que la distancia entre sigilo y visibilidad es mucho menor que la que hay entre cualquiera de las dos y no ser visto.
Confundir preparación con progreso: seis fallos de tu conteo.
Confundir preparación con progreso es lo que la prueba de visible frente a respondible evita en tu columna. Un sitio web activo al que nadie fue enviado es público, pero nadie puede responderle. Seis errores comunes inflan tu conteo, y el último se siente exactamente como progreso.
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