Cuánto cuesta comprar un negocio: cifras reales.
¿Cuánto cuesta comprar un negocio? En nueve mil quinientas ventas estadounidenses del año pasado, el precio mediano fue de trescientos cincuenta mil dólares. Además, el negocio mediano le dejaba a su dueño unos ciento cincuenta y nueve mil dólares al año. Así que los compradores pagaron cerca de dos veces y media las ganancias.
Cómo leer juntos los dos números.
Quien busca el precio promedio de una pyme suele encontrar solo suposiciones. Para saber cuánto cuesta comprar un negocio, este capítulo te da el precio mediano realmente pagado. Fueron trescientos cincuenta mil dólares por un negocio ya abierto y con clientes. Mientras tanto, el dueño mediano se llevaba a casa unos ciento cincuenta y nueve mil al año. Así que el precio fue cerca de dos veces y media las ganancias. Ese múltiplo se ha mantenido durante años.
Ahora compara cuánto cuesta comprar un negocio con la frase que escribiste en el capítulo 1. ¿Cuánto tardaría tu versión en llegar a esa cifra anual? ¿Tres años, cinco o nunca?
Cuánto cuesta comprar un negocio al principio.
Los riesgos de comprar un negocio empiezan con el enganche. Con un préstamo respaldado por el gobierno, un comprador estadounidense necesita cerca del diez por ciento. En la operación mediana son $35,000, y al menos la mitad debe ser efectivo propio. Un banco convencional pide entre treinta y cuarenta por ciento, lo que deja el trato fuera de alcance. Por eso, sin $35,000, esta ruta está cerrada para ti este año.
Por qué incluso los profesionales salen con las manos vacías.
La versión profesional de comprar es un fondo de búsqueda, que Stanford sigue desde los años ochenta. Sus operadores vienen de la banca, la consultoría y el capital privado, casi siempre con MBA. Aun así, el treinta y siete por ciento de las búsquedas concluidas nunca compra nada.
Además está el mercado mismo. Los negocios excelentes suelen ir primero a la familia, a un gerente o a un competidor. Por eso, los anuncios públicos suelen mostrar lo que nadie más cercano quiso.
Calcula cuánto cuesta comprar un negocio para ti esta noche.
Escribe el precio mediano y las ganancias lado a lado, y anota cuánto tardaría tu idea en igualarlos.
Anota si tienes $35,000 disponibles y cuánto es efectivo propio y no prestado.
Del libro.
Y luego la que más debería inquietarte, que trata de qué hay en el mercado en primer lugar. Piensa en lo que le pasa a un negocio pequeño genuinamente excelente cuando el dueño quiere salir. Va a un hijo o a una hija. Va al gerente que lleva nueve años llevándolo. O va a un competidor que ya sabe exactamente lo que vale, en silencio, sin anuncio, y sin que tú te enteres nunca de que pasó. Para cuando un negocio aparece en una página con una foto y un precio pedido, normalmente ha fallado en encontrar antes a cualquiera de esos compradores.
Quiero emprender, pero no puedo dejar mi trabajo, capítulo 11: Compra el negocio en lugar de construirlo
Preguntas sobre cuánto cuesta comprar un negocio.
¿Cuánto cuesta comprar un negocio en Estados Unidos?
El precio mediano pagado en nueve mil quinientas ventas del año pasado fue de trescientos cincuenta mil dólares. Ese negocio le dejaba a su dueño unos ciento cincuenta y nueve mil dólares al año.
¿Qué enganche necesitas para una operación mediana?
Con un préstamo respaldado por el gobierno, necesitas cerca del diez por ciento, es decir $35,000, con al menos la mitad en efectivo propio. Un banco convencional pide entre treinta y cuarenta por ciento.
¿Por qué los negocios anunciados suelen ser más débiles de lo que parecen?
Los buenos negocios suelen pasar a la familia, a un gerente de muchos años o a un competidor sin anunciarse. Así que el vendedor sabe más que tú, y los anunciados suelen ser las sobras.
Lee el capítulo completo.
Esta lección cubre una sección del capítulo 11, «Compra el negocio en lugar de construirlo». El libro va más lejos, con toda la evidencia, las historias y cada ejercicio.
Lecciones de este capítulo.
- 01 Cuánto cuesta comprar un negocio: cifras reales.
- 02 Tasa de supervivencia de empresas: la brecha real.
- 03 Dueños de negocios que se jubilan: dónde buscar.
- 04 Construir o comprar: el reflejo que nunca calculaste.
- 05 Crédito para comprar un negocio: cómo se paga el trato.
- 06 Qué es un fondo de búsqueda: y lo que no te dice.
- 07 Cómo evaluar un negocio en venta en una hora.
- 08 Comprar negocio sin experiencia: objeciones honestas.