Welche Kosten zuerst senken: Eine Standardreihenfolge.

Fünf Schritte in dieser Reihenfolge.

Kürze erstens Freiwilliges, also alles, was endet, ohne dass ein Kunde es merkt. Vergessene Abos, Reisen und Werkzeuge aus einem beendeten Projekt gehören hierher. Streiche zweitens Marketing, das du keinem Verkauf zuordnen kannst, aber nur den Teil ohne sichtbaren Ertrag. Verhandle drittens die Konditionen. Wenn du weißt, welche Kosten zuerst senken, musst du nachts um elf keine Reihenfolge erfinden. Zahlungsziele mit Lieferanten verhandeln gehört dazu.

Stunden, Gehalt und die Menschen, denen du etwas schuldest.

Viertens kürze Stunden vor Köpfen, auch wenn keine der beiden Entscheidungen als besser belegt ist. Neueinstellungen kosten Geld, das du nicht haben wirst, und wer geht, nimmt sein Wissen mit. Außerdem zeigte eine Umfrage unter mehr als tausend Firmen, dass bei frühen Abgängen über fünfundachtzig Prozent ihre besten Leute verloren. Fünftens kommt dein eigenes Gehalt, denn Märtyrertum des Gründers kann die vier Entscheidungen davor umgehen.

Verhandle außerdem in Geldnot mit Lieferanten, bevor du etwas versäumst, denn deine Lage wird schwächer, sobald die Not sichtbar wird. Sprich auch früh mit Kreditgebern, denn frühe Offenheit hängt mit einem besseren Stand danach zusammen.

Prüfe, welche Kosten zuerst senken, an deinem Haus.

Prüfe vor jeder Kürzung, ob du eine persönliche Bürgschaft Geschäftskredit unterschrieben hast. Dann haftest du, nicht deine Firma, und sie kommen zu dir nach Hause. Eine Umfrage von 2024 ergab, dass sechzig Prozent nicht wussten oder unsicher waren, was das ist. Bei Firmen unter drei Jahren verstanden nur neununddreißig Prozent, was ein Bürge ist.