Geschäftsidee validieren: wer hat deine Arbeit gesehen.
Willst du deine Geschäftsidee validieren, musst du zuerst wissen, wer sie gesehen hat. Dieses Kapitel nimmt deine Seite aus Kapitel 2 und fügt eine Spalte hinzu. Dort schreibst du für jede Handlung einen Namen auf, den ein Außenstehender hätte beantworten können. Dann vergleichst du die Monate mit den gesammelten Namen. Du lernst außerdem eine Studie von 1996 mit 71 werdenden Gründern kennen, einen Leitfaden für fünfzehn Dollar und zwei Gründerinnen, die nie unsichtbar waren. Am Ende siehst du sechs Wege, wie dich deine Zählung täuschen kann. So erkennst du, wo dein Aufwand bisher keine Antwort bekommen konnte.
Geschäftsidee validieren: warum es ohne Zeugen nicht geht.
Kapitel 3: Was als angefangen gilt
Niemand kennt mein Projekt: die Frage, die du stellen musst.
Wenn „niemand kennt mein Projekt“ deine ehrliche Antwort ist, bist du nicht allein. Die meisten Zeilen deiner Liste, von der Domain bis zum Logo, haben nie jemanden außerhalb deines Zuhauses erreicht. Deshalb fragt diese Lektion, wer die Arbeit gesehen hat, nicht, wer davon gehört hat.
Ehrliches Feedback von Fremden: eine Spalte ausfüllen.
Um ehrliches Feedback von Fremden zu bekommen, fügst du deiner Seite aus Kapitel 2 eine Spalte hinzu. Du füllst sie mit echten Namen, nicht mit Kategorien. Dann zählst du die Zeilen mit Namen und schreibst die Zahl unter deinen Kasten.
Korrelation und Kausalität: was vom Einwand übrig bleibt.
Die Frage nach Korrelation und Kausalität ist das stärkste Argument gegen dieses Kapitel. Räume mieten oder eine Firma anmelden könnte schlicht das sein, was ein Business ausmacht. Eine kleinere Aussage hält aber stand: Die Trennlinie war die Richtung des Aufwands.
Geschäftsidee validieren mit einer einzigen Spalte.
Werdende Gründer Studie: was 71 Menschen taten.
Die werdende Gründer Studie von Carter, Gartner und Reynolds begleitete 71 Menschen mitten auf dem Weg zur Gründung. Sechs bis achtzehn Monate später hatten die mit Business es für andere real gemacht. Wer noch versuchte, hatte sich auf interne Arbeit konzentriert.
Erster Online Verkauf: elf Minuten, fünfzehn Dollar.
Diese Geschichte zeigt, was ein erster Online Verkauf braucht: Ein einseitiger Leitfaden für fünfzehn Dollar lag drei Monate unverkauft herum. Dann teilte der Autor ihn in einem Beitrag mit zwei Sätzen. Elf Minuten später zahlte ein Fremder, und an der Datei hatte sich nichts geändert.
Startup im Stealth Modus: warum das kein Verstecken ist.
Ein Startup im Stealth Modus, wie Hilary Hoffman es mit SotoMethod führte, hatte trotzdem Außenstehende, die reagierten. Sie verschob die Ankündigung, nicht die Sichtbarkeit. Der Abstand zwischen Stealth und Sichtbarkeit ist also viel kleiner als der zwischen beidem und dem Ungesehenen.
Vorbereitung statt Fortschritt: sechs Wege, wie deine Zählung kippt.
Vorbereitung statt Fortschritt ist die Falle, die dein Test aufdeckt: sichtbar gegen beantwortbar. Eine Website, an die nie jemand geschickt wurde, ist öffentlich, aber niemand kann sie beantworten. Sechs häufige Fehler blähen deine Zählung auf, und der letzte fühlt sich genau wie Fortschritt an.
Lies das ganze Kapitel.
