متى يكون الخوف صحيحا: ثق بشك صمد أمام الفحص.
معرفة متى يكون الخوف صحيحا لا تقل أهمية عن معرفة متى يكذب. هنا ترى لماذا ينسحب رواد الأعمال الأفضل تدريبا أكثر، ولماذا تحتاج الثقة إلى فحص أكثر من الخوف. كما تعدّ المشاريع التي افتُتحت وأُغلقت في شارعك لتكوّن نظرة من الخارج. بعد ذلك يوضح توما الأكويني لماذا يُعد قلة الخوف خطأ. وأيضا، دفع رفض دام أربع ثوان المؤلف إلى تأجيل فكرة. وستجد في الدروس أدوات بسيطة للعدّ والفحص تستعملها الليلة، بلا فريق بحث ولا اشتراك. باختصار، افحص خوفك أولا، ثم ثق به حين يصمد أمام الأرقام.
متى يكون الخوف صحيحا وكيف تعرف ذلك.
الفصل 7: حين يكون الجبان محقًا
متى تغلق شركتك الناشئة: مهارة وليست هزيمة.
متى تغلق شركتك الناشئة هو ما تعلّمه رواد الأعمال الأفضل تدريبا في دراسة شملت 553 شركة ناشئة. فقد أغلقوا مشاريع أكثر، وأغلقوها أبكر. ومع ذلك جمع الناجون أموالا أكثر وحققوا إيرادات أكبر، فكان الانسحاب مهارة.
الثقة المفرطة لدى رواد الأعمال: من يخطئ أكثر.
الثقة المفرطة لدى رواد الأعمال تعني أن المؤسس الواثق، لا الخائف، هو الذي يحتاج غالبا إلى الفحص أكثر. وجدت الدراسات أن الناس يركزون على مهاراتهم وينسون منافسيهم. لذلك تصحح النظرة الخارجية، أي كيف انتهت مشاريع مشابهة فعلا، التوقع الجريء عادة.
المنهج العلمي للشركات الناشئة: دع الأدلة تقرر.
المنهج العلمي للشركات الناشئة يعني أن تعامل فكرتك كفرضيات وتختبر كل واحدة قبل الالتزام. ففي تجارب عشوائية، مثلا، كان المؤسسون الذين تعلموه أكثر ميلا إلى ترك الأفكار. ومع ذلك تحسن أداء من واصلوا، لأن الأدلة لا المشاعر هي التي حسمت.
متى يكون الخوف صحيحا: فحص أرقامك.
نسبة إغلاق المشاريع: احسبها بنفسك.
نسبة إغلاق المشاريع في منطقتك تستغرق ساعة وخريطة على هاتفك وعدّا صادقا. تعدّ ما افتُتح وما أُغلق من نوع مشروعك بالضبط خلال ثلاث سنوات. ثم تقسم الإغلاقات على الافتتاحات فتحصل على نظرتك الخارجية.
توما الأكويني الشجاعة: قلة الخوف خطأ أيضا.
عند توما الأكويني الشجاعة لا تمحو الخوف. بل تلجمه وتضبط الإقدام، فلا يحسم أحدهما الأمر وحده. فعنده الخوف من شرور لا تطيقها ليس خطيئة، أما الاندفاع بلا مشورة فخطأ حقيقي.
البحث عن الشركات المغلقة: إصلاح العدّ الناقص.
البحث عن الشركات المغلقة يبدأ بالبحث عن أسماء محددة تتذكرها وبفحص السجل الرسمي. فالبحث العام كثيرا ما يخفي الأماكن المغلقة. وحين تكون الأرقام ضئيلة أو غامضة، سجّلها بأمانة واجعلها سببا للحديث مع الناجين.
متى تتخلى عن فكرة مشروع: درس من أربع ثوان.
متى تتخلى عن فكرة مشروع عرفه المؤلف بعد أن ردّ مستثمر نموذجه الأولي في أربع ثوان. وبدل أن يضاعف الرهان، فحص تكلفة عملائه. وصمد الخوف، فأجّل المشروع قبل أن يخاطر بمبلغ 80,000 دولار.
