الثقة المفرطة لدى رواد الأعمال: من يخطئ أكثر.

لعبة السوق التي استدرجت لاعبين كثيرين.

في عام 1999 نشر كولين كاميرر ودان لوفالو لعبة دخول السوق في مجلة American Economic Review. وكثرة الداخلين تعني خسائر. ومع ذلك دخل أناس أكثر حين ارتبط الدفع بترتيب مهارتهم لا بالحظ. نسوا أن الجميع يفكر بالطريقة نفسها. سمّى كاميرر ولوفالو ذلك إهمال المجموعة المرجعية، وهو جوهر انحياز الثقة المفرطة. وهكذا تتضح الثقة المفرطة لدى رواد الأعمال.

قصة خطتك أمام نتائج الآخرين.

في عام 1993 وصف دانيال كانمان ولوفالو النظرة الداخلية والخارجية في مجلة Management Science. تنظر النظرة الداخلية إلى تفاصيل خطتك: العملاء، وشهر تعادلك، وسبب تميزك. أما النظرة الخارجية فتسأل كيف انتهت مشاريع تشبه مشروعك فعلا. ولأن النظرة الداخلية تجعل التوقعات جريئة، فالخارجية أدق عادة.

الثقة المفرطة لدى رواد الأعمال في مؤسسين حقيقيين.

استخدم كوليغر ومينيتي وشاده مسوحا لمرصد ريادة الأعمال العالمي من 18 دولة عام 2007. تنبأت الثقة بالمهارات الشخصية بقوة ببدء مشروع. كما ارتبطت الثقة الأعلى بفرص بقاء أقل للمشاريع الجديدة. لكن هذا نمط على مستوى الدول، فاعتبره تلميحا. وبالمثل وجد مور وأوش وزيتسما أن الداخلين راقبوا قدراتهم أكثر من قوة منافسيهم. وهذا ما يجعل الثقة المفرطة لدى رواد الأعمال خطرا حقيقيا.