التوتر قبل عرض للمستثمرين: امنح أعصابك دورًا.

امتحان حقيقي لا لعبة كاريوكي.

في عام 2010 درس جيريمي جيمسون وويندي بيري مينديز وإيرين بلاكستوك وتوني شمادر 60 طالبًا في هارفارد يستعدون لامتحان GRE. قبل اختبار تجريبي قرأ بعضهم أن القلق قد يساعد الأداء. فتفوقت هذه المجموعة في قسم الرياضيات التجريبي.

لاحقًا عاد 28 منهم بدرجاتهم الحقيقية، بمتوسط 770 في الرياضيات مقابل نحو 706. ولم تختلف درجات القسم اللفظي، فبقيت نتائج قلق الامتحانات المهمة محددة.

مجموعة صغيرة وعواقب حقيقية.

28 شخصًا مجموعة صغيرة، والمؤلف لن يراهن بمستقبله المهني عليها. لكنه كان امتحانًا حقيقيًا يشكّل المستقبل. كما لم يتطلب جهدًا يُذكر، فقط بضعة أسطر تُقرأ مرة واحدة. وهذا قريب من جهد الجملة التي ستقولها قبل مكالمة صعبة. وقد يفيدك التوتر قبل عرض للمستثمرين مثلما أفاد هؤلاء الطلاب.

كيف يتعامل المؤسسون مع التوتر قبل عرض للمستثمرين.

نشرت ليلي جو مع مايا يونغ وكريستوفر بومان دراسة عام 2024 في Journal of Business Venturing. تعامل معظم رواد الأعمال المستطلعين مع التوتر قبل عرض للمستثمرين بالتشتيت، وأعاد نحو واحد من كل ثمانية صياغته. ومع ذلك فضّل المحكّمون المؤسسين الذين ربطوا القلق بالشغف. وفي تجربة عرض لجمعية خيرية بدت هذه المجموعة أكثر إقناعًا وأحق بالتمويل. بقي توترهم ظاهرًا، لأن التوتر دليل الشغف كما اقترحت جو.