البيع للأصدقاء والعائلة: متى تكون العملية حقيقية.
البيع للأصدقاء والعائلة لا يحسب عملية بيع حقيقية، فالقاعدة بسيطة: شخص واحد لا التزام عليه يحوّل مالًا إلى حسابك. الإعجاب أو المجاملة أو "أرسل لي التفاصيل" لا تحسب. أما المبلغ فلا يهم، ويمكن أن يكون مقابل أي شيء تستطيع تسليمه.
التعريف كله في سطر واحد.
بِع شيئًا واحدًا لشخص واحد لا يضطر إلى قول نعم. وأي شيء أقل من ذلك حديث مع نفسك. لذلك يمكنك أن تبيع ساعة عمل أو جدول بيانات أو درسًا أو إصلاحًا أو ترجمة. كذلك لا بأس بسعر يبدو منخفضًا جدًا، لأن الفصل السابع يعالج ذلك تحديدًا.
لماذا يعطيك البيع للأصدقاء والعائلة بيانات أضعف.
يعترف دييغو بأن ساعاته ذهبت إلى جمهور مأسور يراه كل يوم. في البيع للأصدقاء والعائلة تذكّر أن الصديق يشتري شخصك أنت. مالهم حقيقي، لكن نعمهم لا تقول شيئًا يُذكر عن الطلب. لذلك ابتعد عن بيتك خطوة أبعد مما يريحك.
لم يجرِ أحد دراسة محكمة حول هذا، فاعتبره استدلالًا لا دليلًا.
البيع الصادق وما يعدّ عملية بيع حقيقية.
في عام 1983 أعلن آدم أوزبورن عن حاسوبين لم يكونا موجودين إلا كنموذجين أوليين. نتيجة لذلك توقف العملاء عن شراء جهازه الفعلي، وانهارت الشركة. وتعمل الوعود المبالغ فيها للعملاء بالطريقة نفسها على نطاق أصغر. كما أن الانطباعات الأولى السلبية أصعب تغييرًا بكثير من الإيجابية.
الفرق ليس بين المبكر والمتأخر. بل هو بين الصادق وغير الصادق، فاوصف شيئًا صغيرًا بدقة وسلّم ما وصفته. وهكذا يصبح اختبار الفكرة بالبيع صادقًا فعلًا.
اختبر ما يعدّ عملية بيع حقيقية عندك الليلة.
اكتب عرضًا صغيرًا في جملة واحدة تصف بدقة ما سيحصل عليه المشتري.
اختر شخصًا يعرفك أقل من صديق، وخطط لأن تسأله.
من الكتاب.
بع شيئًا واحدًا لشخص واحد ليس ملزمًا بأن يقول لك نعم. يجب أن ينتقل المال من يديه إلى حسابك. تلك هي المواصفة كلها. وأي شيء أقل منها هو أنك تجري حوارًا مع نفسك.
أريد أن أبدأ مشروعًا لكنني لا أملك المال، الفصل 5: القرش الأول
أسئلة حول البيع للأصدقاء والعائلة.
ما العملية الحقيقية في البيع للأصدقاء والعائلة وفق هذا الفصل؟
هي مال يتحرك من شخص لا التزام عليه إلى حسابك، بأي مبلغ. المديح والاهتمام لا يحسبان.
لماذا يعدّ البيع لصديق دليلًا ضعيفًا؟
لأن صديقك يشتري شخصك لا عرضك. نعمه تعكس علاقتكما لا الطلب.
هل البيع المبكر هو المبالغة في البيع؟
لا. الوعد بأكثر مما تستطيع إنتاجه فعل مختلف، فكن دقيقًا وسلّم ما وصفته.
اقرأ الفصل كاملًا.
يتناول هذا الدرس قسمًا واحدًا من الفصل 5، «القرش الأول». أما الكتاب فيذهب أبعد من ذلك، مع الأدلة الكاملة والقصص وكل التمارين.
دروس هذا الفصل.
- 01 البيع في المدرسة: درس الساعات العشر.
- 02 البيع للأصدقاء والعائلة: متى تكون العملية حقيقية.
- 03 الخوف من طلب المساعدة: كم شخصًا يقول نعم.
- 04 نوايا التنفيذ: حوّل الأمنية إلى يوم الخميس.
- 05 الرفض الاجتماعي والألم الجسدي: لماذا يؤلم الرفض.
- 06 البيع للأهل هل يحسب: لماذا أمك ليست سوقًا.
- 07 مشروع مخللات منزلية: أربعة كيلوغرامات إلى شركة.