الرفض الاجتماعي والألم الجسدي: لماذا يؤلم الرفض.
الرفض الاجتماعي والألم الجسدي مرتبطان فعلًا، لأنهما يتشاركان آليات الدماغ. لذلك فخوفك قبل أن تسأل ليس غير عقلاني ولا عيبًا فيك. ومع ذلك، بعض ما تشعر به ليس خوفًا أصلًا، بل الدوار الذي سماه كيركغارد القلق.
علم الرفض الاجتماعي والألم الجسدي.
وجدت ناعومي أيزنبرجر وماثيو ليبرمان أن الرفض ينشّط القشرة الحزامية الأمامية الظهرية والجزيرة الأمامية. وهاتان المنطقتان تشاركان أيضًا في الألم الجسدي. وفي عام 2005 راجع جيف ماكدونالد ومارك ليري الأدلة في مجلة النشرة النفسية. وخلصا إلى أن النوعين من الألم يتشاركان آلية فسيولوجية حقيقية.
كما وجد فريق من جامعة كاليفورنيا في لوس أنجلوس أن تغيرًا جينيًا واحدًا يتنبأ بالحساسية للألم الجسدي والرفض الاجتماعي معًا.
إنذار يؤدي عمله.
الرفض يمر عبر دوائر يهدئها المورفين. لذلك فانقباض المعدة في الممر هو إنذار يفعل ما تطور ليفعله. جسدك لا يفرق بين قبيلة معادية ورجل يعتذر عن شراء ساعة. وتربط بيانات القطاع، لا علم النفس المحكّم، الخوف من الرفض في المبيعات بسلوك رئيسي واحد: المبادرة بالاتصال الأول.
خوف له موضوع، وقلق بلا موضوع.
في عام 1844 كتب كيركغارد مفهوم القلق، وفكرة كيركغارد القلق والحرية بسيطة. الخوف له موضوع، مثل عميل يقول لا. أما القلق فينبع من الحرية نفسها. فهو يشبه رجلًا على حافة جرف، يشعر بالدوار لأنه قادر على القفز.
هذا الدوار ليس علامة على أنك غير مستعد. بل هو الحرية حين يأتي دورك أخيرًا.
تعامل مع الرفض الاجتماعي والألم الجسدي ولا تقاومهما.
اكتب أي جزء من شعورك خوف من لا محددة وأيه قلق.
أرسل رسالة اتصال أولى الليلة، فالمبادرة هي السلوك الذي يعتمد عليه كل شيء آخر.
من الكتاب.
فحين تنغلق معدتك في الممر، فذلك ليس ضعفًا وليس عيبًا في الشخصية. إنه نظام إنذار يفعل بالضبط ما تطور ليفعله، في موقف لم يصممه أحد له. جسدك لا يفرق بين قبيلة معادية ورجل واحد يرفض شراء ساعة.
أريد أن أبدأ مشروعًا لكنني لا أملك المال، الفصل 5: القرش الأول
أسئلة حول الرفض الاجتماعي والألم الجسدي.
هل الرابط بين الرفض الاجتماعي والألم الجسدي حقيقي؟
نعم. وجدت الأبحاث مناطق دماغية مشتركة وآلية فسيولوجية مشتركة بينهما.
كيف فصل كيركغارد بين القلق والخوف؟
الخوف له موضوع محدد. أما القلق فلا موضوع له، وينبع من إدراك أن الخطوة التالية قرارك أنت.
ما الذي يتنبأ بأداء المبيعات في بيانات القطاع؟
هل يبادر البائعون بالاتصال الأول. وهذه البيانات قياسات من القطاع لا بحث محكّم.
اقرأ الفصل كاملًا.
يتناول هذا الدرس قسمًا واحدًا من الفصل 5، «القرش الأول». أما الكتاب فيذهب أبعد من ذلك، مع الأدلة الكاملة والقصص وكل التمارين.
دروس هذا الفصل.
- 01 البيع في المدرسة: درس الساعات العشر.
- 02 البيع للأصدقاء والعائلة: متى تكون العملية حقيقية.
- 03 الخوف من طلب المساعدة: كم شخصًا يقول نعم.
- 04 نوايا التنفيذ: حوّل الأمنية إلى يوم الخميس.
- 05 الرفض الاجتماعي والألم الجسدي: لماذا يؤلم الرفض.
- 06 البيع للأهل هل يحسب: لماذا أمك ليست سوقًا.
- 07 مشروع مخللات منزلية: أربعة كيلوغرامات إلى شركة.