把工作經驗變成生意:20分鐘的測試.
想把工作經驗變成生意,先找出你知道、但一個聰明又資金充足的外人一週內查不到的事。這種知識只能靠身在現場得到,也是唯一沒人能複製的資產。
兩種「知道」.
有些事靠閱讀就能學,任何有借書證的人都做得到。另一些事,只有在同樣的狀況一再發生時親自在場,才會懂。例如,你知道哪些供應商真的準時,檢查員看哪些規定,誰才是真正拍板的人。
這些都不在網路上,所以不是你要跟人搶的資源。然而,很多人花好幾年累積它,卻把它說成阻止自己創業的陷阱。其實,本業經驗創業正是從這裡開始。
為什麼你看不見自己知道什麼.
知識一旦學會,就安靜下來。所以你問自己「我知道什麼?」,腦袋一片空白。換個方式,問新人第一個月常犯什麼錯。五秒內你就會有答案。
把工作經驗變成生意之前先測試.
稀有的知識不等於有價值的知識。只有當別人有個問題它能解決,而那個人自己解決不了,它才會變成錢。用專業知識創業之前,也要嚴格檢查每個洞見的來源。
靠近實際工作的年資,遠比待在上一層樓、描述系統而不碰它的年資重要。這是把工作經驗變成生意的關鍵篩選。
二十分鐘找出你擁有什麼.
寫下三件你知道、但聰明又資金充足的外人一週內學不到的產業知識。每一件都要具體到包含一個名字或一個數字。
在每一件旁邊寫下你怎麼學到的。如果是在哪裡讀到的,就劃掉。只有身在現場得來的,才是你的。
摘自本書.
換一個問題，整件事就回來了。不是問「我知道什麼」，那什麼也找不到，而是問：新人在第一個月會搞錯什麼？你五秒內就會有答案。每一個答案，都是你知道而陌生人不知道的事，而你剛剛能立刻說出來，就證明了你擁有它。
我想創業，卻無法辭職,第 2 章:四十五歲的創辦人
關於把工作經驗變成生意的常見問題.
如果我想把工作經驗變成生意,卻什麼都想不出來呢?
空白的紙是一個結果,不是失敗。要嘛你在這個產業還很資淺,要嘛你的工作讓你離真正的資訊太遠。
在大公司的經驗算數嗎?
部分算。你對客戶、供應商、價格和失敗的了解,會跟著你走。不過,營運工作往往帶不走,因為大公司每個環節都有專門部門。
我怎麼知道自己的經驗值不值錢?
只有陌生人付錢買它,才能告訴你。本書後面有一章,講的就是怎麼在保住工作的同時拿到第一筆收入。
閱讀完整章節.
這一課涵蓋第 2 章「四十五歲的創辦人」的其中一節。書中還有更多內容,包括完整的證據、故事和每一項練習。
