zorunlu kuruluş giderleri: İki Duvar.
İlk elemede neredeyse her şey gerekli göründüğü için zorunlu kuruluş giderleri çoğu zaman yanlış ayrılır. Bu yüzden ikinci, daha sert bir eleme yaparsın. Ayrıca tek gerçek kısıtı, onu saklayan uydurma kısıtlardan ayırırsın.
Birinci duvar: her şey gerekli görünür.
Neredeyse herkes başta hemen her kalemi Z işaretler. Ancak bu neredeyse her zaman yanlıştır. Konforumuzun neden zorunlu olduğunu açıklamakta çok iyiyiz. Bu yüzden zorunlu kuruluş giderleri sütununu yeniden gez, çünkü kuruluş masraflarını azaltmak daha sert bir soru ister.
Zorunlu kuruluş giderleri için daha sert bir test.
İstiyor muyum diye sorma. Bunun yerine, müşteri onsuz ödemeyi reddeder mi diye sor. Julian'ın şık markası tek bir kişinin aracı denemesini engellemezdi. Ayrıca sunucuları ilk elli kullanıcı için hiçbir şeye mal olmazdı. Gerçek zorunlu kuruluş giderleri bu soruyu geçenlerdir.
İkinci duvar: gerçek bir kısıt.
Bazen gerçekten henüz başlayamazsın; hasta bir ebeveyn, iki iş ya da bir vize yüzünden. Ama gerçek ve uydurma kısıtları net ayır. Çoğumuzun bir gerçek kısıtı ve yaklaşık dokuz uydurma kısıtı vardır. Bunlar iş kurmanın gerçek engelleri değil, çoğu zaman bahanelerdir. Seninki gerçekse yöntem yine işler, yalnızca daha yavaş.
Zorunlu kuruluş giderleri listesini yeniden sına.
Her Z satırı için müşterinin onsuz ödemeyi reddedip reddetmeyeceğini sor.
Sonra kısıtlarını listele ve gerçekten gerçek olan tek tanesini daire içine al.
Kitaptan.
İlk duvar, iki sütunu bitirip neredeyse her satırın Z olduğuna karar etmen. İlk turda neredeyse herkesin yaptığı bu ve neredeyse her zaman yanlış, çünkü konforumuzun neden bir zorunluluk olduğunu kendimize açıklamakta son derece iyiyiz. O yüzden Z sütununda ikinci kez aşağı in ve her satıra daha zor bir soru sor. Onu isteyip istemediğini değil. Bir müşterinin o olmadan sana ödeme yapmayı reddedip reddetmeyeceğini sor. Julian'ın cilalı markası tek bir kişiyi bile aracını denemekten alıkoymazdı. Sunucuları ilk elli kullanıcı için ona hiçbir şeye mal olmazdı. Satırlarının çoğu ilk turdan sağ çıkar ve ikincisinde ölür.
Girişimci olmak istiyorum ama param yok, 1. bölüm: Para gerekir mitini yıkan veriler
zorunlu kuruluş giderleri hakkında sorular.
Zorunlu kuruluş giderleri neden konfor harcamalarıyla karışır?
Çünkü konforumuzu kendimize zorunluluk diye açıklarız. Sonuç olarak çoğu satır ilk kontrolü geçer.
Bir giderin zorunlu olup olmadığına hangi soru karar verir?
Müşterinin onsuz sana ödeme yapmayı reddedip etmeyeceğini sor. Çoğu satır bu ikinci elemede elenir.
Gerçekten henüz başlayamıyorsam ne olur?
Hasta bir ebeveyn, iki iş ya da vize gibi gerçek kısıtlar vardır. Bu durumda yöntem yine işler, sadece daha yavaş.
Bölümün tamamını oku.
Bu ders, "Para gerekir mitini yıkan veriler" başlıklı 1. bölümün yalnızca bir kısmını ele alıyor. Kitap çok daha ileri gidiyor: tüm kanıtlar, hikâyeler ve her alıştırma orada.
Bu bölümdeki dersler.
- 01 yatırımcı beklemek: Julian'ın Yedi Aylık Dersi.
- 02 girişimler nasıl finanse edilir: Gerçek Rakamlar.
- 03 400 dolarla kurulan şirket: Poppy & Pout.
- 04 yetersiz sermaye ve iflas: Verinin Gizlediği.
- 05 kaç girişim risk sermayesi alıyor: Binde İki.
- 06 Epiktetos kontrol ikilemi: Para ve Senin Gücün.
- 07 iş kurmak için ne kadar para gerekir: Gerçek Rakamın.
- 08 zorunlu kuruluş giderleri: İki Duvar.