Premortem Tekniği: Gerçek İş Risklerini Bul.
Premortem tekniği, işinin zaten battığını varsayar ve onu neyin öldürdüğünü sorar. Bu hikâyeyi yirmi dakikada, geçmiş zamanda yazarsın. Sonra kontrol edilmemiş bir şeye dayanan her cümleyi daire içine alırsın, bu da gerçek risk listen olur.
Premortem tekniği nereden geliyor.
Eylül 2007'de Gary Klein, premortemi Harvard Business Review'da anlattı. Ölüm sonrası analiz hastanın neden öldüğünü sorar. Ancak Gary Klein'ın pre mortem analizi hastanın zaten öldüğünü varsayar. Bu, ileriye dönük geriye bakış tekniğiyle işler, çünkü zaten battığını varsayıp nedenini sormak somut cevaplar getirir.
Ayrıca Veinott, Klein ve Wiggins 2010'da bunun planlara duyulan güveni, artı ve eksi listelemekten daha güvenilir biçimde düşürdüğünü bildirdi.
Yirmi dakika, geçmiş zaman, para bahanesi yok.
Yirmi dakikalık bir zamanlayıcı kur, sonra boş sayfana başlık at. Şunu yaz: bir yıl sonrasındayız ve işim battı. Sonra olayları somut ve acımasız anlat. Örneğin tek gerçek müşterim mart ayında ayrıldı ve ben buna mevsimsel dedim. Ancak "param bitti" yasak.
Sonra inandığın ama hiç kontrol etmediğin bir şeye dayanan her cümleyi daire içine al. Bu daire içindeki cümleler gerçek risk listendir. İş fikri risk analizi böyle başlar.
Premortem tekniği genel çıktığında.
Ölüm ilanın kötü pazarlama ya da kötü zamanlama gibi kategoriler sayabilir, çünkü kategoriler kimseyi suçlamaz. Bunun yerine her birini tarihi ve kişisi olan bir cümleye zorla. Örneğin: altı hafta paylaşım yaptım, dokuz kişi baktı ve nedenini hiç sormadım. Son olarak kontrol için olmayan bir müşteri gerekiyorsa, darboğazın da para değildir.
Premortem tekniğini bu akşam uygula.
Yirmi dakikalık zamanlayıcı kur ve işinin nasıl battığını geçmiş zamanda yaz.
Hiç kontrol etmediğin bir varsayıma dayanan her cümleyi daire içine al, sonra say.
Kitaptan.
Eylül 2007'de Gary Klein adlı bir bilişsel psikolog Harvard Business Review'da, premortem dediği bir tekniği anlatan kısa bir yazı yayımladı. Otopsi hastanın neden öldüğünü sorar. Premortem hastanın zaten öldüğünü varsayar ve daha hiçbir şey ters gitmeden onu neyin öldürdüğünü sorar.
Girişimci olmak istiyorum ama param yok, 2. bölüm: Yetersiz sermayeli işletmeleri gerçekte ne öldürür
premortem tekniği hakkında sorular.
Premortem tekniği ne kadar sürer?
Yirmi dakika. Başarısızlığının hikâyesini sanki zaten olmuş gibi yazarsın.
"Param bitti" neden yasak?
Çünkü nedeni değil, son olayı adlandırır. Bu yüzden onun yerine somut olayları yazmalısın.
Varsayımlarımı müşteri olmadan kontrol edemezsem?
O zaman gerçek darboğazını buldun demektir. Henüz kimse yaptığın şeye karşılık sana bir şey vermedi.
Bölümün tamamını oku.
Bu ders, "Yetersiz sermayeli işletmeleri gerçekte ne öldürür" başlıklı 2. bölümün yalnızca bir kısmını ele alıyor. Kitap çok daha ileri gidiyor: tüm kanıtlar, hikâyeler ve her alıştırma orada.
Bu bölümdeki dersler.
- 01 Başarısızlığın Kök Nedeni: Para Neden Sebep Değil.
- 02 Girişim Başarısızlık İstatistikleri: Gizli Yanlılık.
- 03 Sorunları Parayla Örtmek: Gözdeki Bağ.
- 04 Kârlı Ama Nakitsiz Şirket: Nakit Öldürdüğünde.
- 05 Seneca Korku Sözü: Gerçek Korku Nedir.
- 06 Az Parayla Başarı Hikayesi: Para Yok, Sipariş Yok.
- 07 Premortem Tekniği: Gerçek İş Risklerini Bul.