Kimse Peşin Ödemek İstemiyor: Dört Neden ve Çözüm.
Kimse peşin ödemek istemiyorsa neden genelde dörtten biridir. Teklifin belirsiz olabilir, tutarın tamamını istemiş olabilirsin ya da söylenen niyete güvenmiş olabilirsin. Aksi halde teklifini henüz kimse, hiçbir fiyata istemiyordur.
Belirsiz bir ilk satır.
En yaygın hata "danışmanlık" ya da "koçluk" gibi belirsiz bir birinci satırdır. Kimse bir kategori satın almaz, o yüzden somutlaştır. Alıcın bitmiş şeyi masasında görebilmeli, kaç tane ve ne zamana kadar olduğuyla birlikte. Tarif edemiyorsan neyi sattığına karar vermemişsindir. Teklifim satmıyor diyenlerin yanıtı çoğu zaman budur.
Kimse peşin ödemek istemiyor ve tamamını istiyorsun.
İkincisi, her şeyi bir anda istemiş olabilirsin. Teslim edilmemiş iş için tutarın tamamı, yabancılardan büyük bir istektir. Bu yüzden kaporayı al ya da daha küçük işi kabul et.
Üçüncüsü, zaten alacağını söyleyen kişilere sormuş olabilirsin. Ancak söylenen niyet satın alma değildir. Lordstown Motors bağlayıcı olmayan ve kapora gerektirmeyen ön siparişler duyurdu. Niyet mektubu sipariş değil ve genel müdürü de bunların sipariş olmadığını kabul etti.
Henüz kimsenin istemediği bir teklif.
Dördüncü neden birçok okur için gerçek. Sunduğun şeyi henüz hiçbir boyutta kimse istemiyor. Bu bir pazarlama sorunu değil, hiçbir kapora yapısı da çözmez. Bunun yerine teklifin kendisi yanlış. Ancak kimse peşin ödemek istemiyorsa bunu bir yılda değil, bir öğleden sonrada öğrenirsin.
Kimse peşin ödemek istemiyorsa teklifini düzelt.
Birinci satırı, alıcı kaç tane, hangi biçimde ve ne zamana kadar olduğunu görebilecek şekilde yeniden yaz.
En hevesli tanıdığından övgü değil, yüzde 25 kapora iste.
Kitaptan.
Dördüncü ihtimal bunu okuyanların çoğu için gerçek olan ve seni bundan vazgeçirmeyeceğim. Sunduğun şeyi henüz kimse istemiyor, hiçbir fiyattan, hiçbir boyutta. Bu bir pazarlama sorunu değil ve dünyadaki hiçbir depozito yapısı bunu düzeltmez. Teklifin kendisinin yanlış olduğu anlamına gelir ve bunu bir yıl yerine bir öğleden sonra karşılığında öğrendin ki şeyi inşa etmeden önce teklif yapmanın bütün sebebi bu.
Girişimci olmak istiyorum ama param yok, 4. bölüm: Müşteriler risk sermayedarlarından daha iyi yatırımcıdır
kimse peşin ödemek istemiyor hakkında sorular.
Teklifim için neden kimse peşin ödemek istemiyor?
Genelde birinci satır belirsizdir, tutarın tamamını istemişsindir ya da söylenen niyete güvenmişsindir. Bazen teklifi henüz kimse istemiyordur.
Niyet mektupları sipariş midir?
Hayır. Lordstown Motors'un duyurduğu bağlayıcı olmayan mektuplar kapora gerektirmedi ve genel müdürü bunların sipariş olmadığını kabul etti.
Hiçbir fiyata kimse istemiyorsa ne olur?
O zaman teklifin kendisi yanlıştır. Bunu bir yıl yerine bir öğleden sonrada öğrenmiş olursun.
Bölümün tamamını oku.
Bu ders, "Müşteriler risk sermayedarlarından daha iyi yatırımcıdır" başlıklı 4. bölümün yalnızca bir kısmını ele alıyor. Kitap çok daha ileri gidiyor: tüm kanıtlar, hikâyeler ve her alıştırma orada.
Bu bölümdeki dersler.
- 01 Müşteri Finansmanı Modelleri: Önce Ödeme Almanın Beş Yolu.
- 02 Müşteriden Depozito ile Başlamak: Gupta'nın Milyonu.
- 03 Ön Satış Teklifi Hazırlama: Satan Üç Satır.
- 04 Ön Sipariş Teslim Edilmedi: Peşin Ödeme Neden Borçtur.
- 05 Katlanılabilir Kayıp Araştırma: Kanıtlar Ne Diyor.
- 06 Kimse Peşin Ödemek İstemiyor: Dört Neden ve Çözüm.
- 07 İlk Müşteri Peşin Ödedi: Piñata Dersi.