Yüksek Hedef ve Birikim: Neyi Değiştirdi.
2022'deki bir deneyde yüksek hedef ve birikim birbirinden ayrı kaldı: insanlar hedeflerini yükseltti ama daha fazla biriktirmedi. İki yıl sonra daha az borç aldılar, daha az yatırım yaptılar. Hayatları üzerinde daha az denetim hissettiklerini de söylediler.
Yüksek hedef ve birikim: Sorsogon eyaletindeki çalışma.
David McKenzie, Aakash Mohpal ve Dean Yang bunu 190 mikrokredi grubundan 2.593 müşteriyle yürüttü. Atama rastgele olduğu için, dışarıdan gelen bir şey hedeflerini yükselttiğinde ne olduğunu gösterir. Ancak bu insanların zaten işleri ve kredileri vardı, o farkı aklında tut.
Bu deneyin sana bıraktığı.
Neredeyse herkes, yeni koyduğu hedeflerin çok gerisinde kaldı. Sonuçta hedef ile sonuç arasındaki fark büyüdü ve bu mesafe onlara bir şey yaptı. Dar ders şu: yüksek hedef ve birikim ayrı sistemlerdir, nişan aldığın rakam ile biriktirdiğin para birbirini kendiliğinden taşımaz.
Başarıdan sonra hedefler yükselir.
2025'te Maria Theobald ve dört meslektaşı hedef ayarlamaya dair 28 çalışmayı bir araya getirdi. Başarıdan sonra hedef yükseltmek ve başarısızlıktan sonra düşürmek eğilimini buldular. Ayrıca daha büyük fark, yaklaşık 0,51 ile daha büyük bir revizyona yol açtı. Bu yüzden rakamını yükseltmek olağandır, bir karakter kusuru değildir.
Son olarak Galiani, Gertler ve Undurraga'nın 2018 tarihli bir konut çalışması, belirtilen bir isteği iki kez ölçtü. Sekiz ay sonra fark ortadan kalkmıştı.
Bu akşam yüksek hedef ve birikim deneyini uygula.
Mevcut hedefini gerçekten biriktirdiğin parayla, iki ayrı satır olarak yan yana yaz.
Hedefe ulaşır ulaşmaz yükselttiğin her seferi daire içine al.
Kitaptan.
Son bir çalışma; tam istediğim şeyi yaptı, ama bambaşka bir konuda. 2018'de Sebastian Galiani, Paul Gertler ve Raimundo Undurraga, bir National Bureau of Economic Research çalışma makalesinde yoksul mahallelerde yapılmış bir konut deneyini anlattı: yeni evleri almayanlar, kendi konutlarını iyileştirmek istediklerini alanlardan daha çok söylüyordu ve sekiz ay sonra bu fark ortadan kalkmıştı. O çalışmanın yalnızca özetini okudum, dolayısıyla bu sonuca nasıl vardıklarını söyleyemem. Aktarabileceğim tek şey özetin söylediği: biri beyan edilmiş bir hedefi iki kez ölçtü ve hedef yer değiştirdi.
Girişimci olmak istiyorum ama bir türlü başlayamıyorum, 4. bölüm: Sürekli kayan sayı
yüksek hedef ve birikim hakkında sorular.
Yüksek hedef ve birikim deneyi ne buldu?
Müdahale grubu daha yüksek hedefler koydu ama iki yıl sonra daha fazla biriktirmedi. Daha az borç aldılar, daha az yatırım yaptılar ve kontrolü daha az hissettiler.
Bu çalışma rakamımın yükseleceğini kanıtlar mı?
Hayır, yazar bunu sana uzatmaz. Çalışma Filipinler'de tek bir eyaletteki küçük girişimcileri inceledi.
Hedefe ulaşınca onu yükseltmek kişisel bir kusur mu?
28 çalışmanın genelinde insanların sık yaptığı şey budur. Kusur, kendi koyduğun hedefi bir kapı olarak kullanmaktadır.
Bölümün tamamını oku.
Bu ders, "Sürekli kayan sayı" başlıklı 4. bölümün yalnızca bir kısmını ele alıyor. Kitap çok daha ileri gidiyor: tüm kanıtlar, hikâyeler ve her alıştırma orada.
Bu bölümdeki dersler.
- 01 Rastgele Birikim Hedefi: Neden Hep Sıfırla Biter.
- 02 İş Kurmamak İçin Bahaneler: Haritasını Çıkar.
- 03 Yüksek Hedef ve Birikim: Neyi Değiştirdi.
- 04 Hobbes Kılıçsız Sözleşme: Kendine Verdiğin Söz.
- 05 Yüksek Sermaye Gerektiren İşler: Seninki Hangisi.
- 06 Hazır Hissetmeyi Beklemek: Sayfan Ne Gösteriyor.
- 07 Abonelikten Düzenli Gelir: Sonra Hedefi Kaydırdım.